Colaboraciones entre marcas y clubes de fútbol europeos: análisis de casos y propuesta de clasificación

Abstract

El presente trabajo analiza las colaboraciones entre marcas y clubes de fútbol profesional europeo con el objetivo de determinar si es posible establecer una clasificación sistemática basada en criterios objetivos y medibles. A partir de la revisión de la literatura académica sobre co-branding, patrocinio deportivo y marketing deportivo, y del análisis empírico de seis casos representativos —Emirates/Real Madrid, Spotify/FC Barcelona, Allianz/Bayern de Múnich, Etihad/Manchester City, Jeep/Juventus y Red Bull/RB Leipzig— junto con un epígrafe dedicado a los acuerdos de equipación técnica, el trabajo propone una tipología de cuatro tipos ordenados por grado de integración y naturaleza del activo cedido. Los resultados demuestran que la clasificación es posible y que la duración del acuerdo y la participación o no en los ingresos del club son los criterios con mayor poder discriminante. El trabajo concluye con implicaciones para la gestión empresarial y con líneas de investigación futura.

This paper analyses brand collaborations between commercial brands and professional European football clubs, with the aim of determining whether a systematic classification based on objective and measurable criteria is feasible. Drawing on a literature review of co-branding, sports sponsorship and sports marketing, and on an empirical analysis of six representative cases —Emirates/Real Madrid, Spotify/FC Barcelona, Allianz/Bayern Munich, Etihad/Manchester City, Jeep/Juventus and Red Bull/RB Leipzig— alongside a collective section on kit supply agreements, the paper proposes a four-type typology ordered by degree of integration and nature of the asset transferred. The findings show that classification is viable and that contract duration and the presence or absence of revenue participation are the most discriminating criteria. The paper concludes with implications for business management and directions for future research.