Martín-Corral Calvo, David Guardo Medina, José Universidad Pontificia Comillas, Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales 2025-10-06T08:40:44Z 2025-10-06T08:40:44Z 2026 http://hdl.handle.net/11531/105883 Grado en Ingeniería en Tecnologías de Telecomunicación y Grado en Análisis de Negocios/Business Analytics El TFG tiene como alcance desarrollar y evaluar la viabilidad de un plan de negocio para una plataforma CLM (Contract Lifecycle Management) especializada en contratos EPC del sector fotovoltaico. El trabajo abarcará: Análisis teórico: Estado del arte de herramientas CLM y del mercado fotovoltaico Estudio de mercado: Segmentación de clientes, competencia y análisis DAFO Análisis contractual: Estructura típica de proyectos fotovoltaicos (EPC, O&M, PPA, etc.) e identificación de puntos críticos Diseño de solución: Arquitectura funcional de la herramienta CLM con base de conocimiento especializada (plantillas, cláusulas estándar, alertas) Plan de negocio completo: Modelo Canvas, estrategia comercial, plan operativo y proyecciones financieras Validación empírica: Entrevistas y feedback de 1-5 profesionales del sector (desarrolladores, EPCistas, gestores) Evaluación de viabilidad: Análisis técnico, comercial y económico-financiero del proyecto The thesis scope encompasses developing and evaluating the business plan viability for a CLM (Contract Lifecycle Management) platform specialized in EPC contracts for the photovoltaic sector. The work will cover: Theoretical analysis: State-of-the-art CLM tools and photovoltaic market landscape Market study: Customer segmentation, competition analysis, and SWOT analysis Contractual analysis: Typical structure of photovoltaic projects (EPC, O&M, PPA, etc.) and identification of critical pain points Solution design: Functional architecture of the CLM tool with specialized knowledge base (templates, standard clauses, alerts) Complete business plan: Canvas model, commercial strategy, operational plan, and financial projections Empirical validation: Interviews and feedback from 1-5 industry professionals (developers, EPC contractors, project managers) Feasibility assessment: Technical, commercial, and economic-financial evaluation of the project application/pdf en-GB Attribution-NonCommercial-NoDerivs 3.0 United States http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/3.0/us/ KBA Diseño y validación de un modelo de negocio innovador propuesto por el alumno info:eu-repo/semantics/bachelorThesis info:eu-repo/semantics/openAccess Contract Lifecycle Management (CLM), Gestión del ciclo de vida contractual, Plan de negocio, Gestión de proyectos, Desarrollo de proyectos solares, Gestión contractual, Base de conocimiento especializada Contract Lifecycle Management (CLM), Contract lifecycle management, Business plan, Project management, Solar project development, Contract management, Specialized knowledge base