Sin título establecido.

Abstract

Este proyecto analiza la viabilidad estratégica y financiera de la expansión internacional de Decathlon en Venezuela. Decathlon, el mayor minorista de artículos deportivos del mundo, se ha expandido de forma agresiva por toda América Latina en los últimos años, pero aún no ha entrado en Venezuela, un mercado que, a pesar de años de crisis económica, muestra signos de recuperación y ha atraído el regreso de importantes minoristas y marcas internacionales.

El objetivo principal del estudio es determinar si Decathlon puede entrar de forma rentable en Venezuela respondiendo a tres preguntas de investigación: ¿Es la expansión financieramente viable? ¿Cuál es la forma óptima de entrar en el mercado? ¿Qué adaptaciones del modelo de negocio son necesarias para alcanzar la rentabilidad?

La metodología combina el análisis estratégico cualitativo con la modelización financiera cuantitativa. La evaluación estratégica se basa en las «cinco fuerzas» de Porter, un análisis de grupos estratégicos y una evaluación de las modalidades de entrada en el mercado, comparadas con las operaciones actuales de Decathlon en Latinoamérica (Brasil, Chile, Colombia, México, Argentina y Centroamérica). El análisis financiero utiliza un modelo basado en escenarios con un horizonte de proyección de cinco años y tres escenarios (conservador, base y optimista).

Las principales conclusiones son las siguientes. El análisis de la competencia pone de manifiesto una brecha estructural en el mercado venezolano de artículos deportivos: actualmente, ningún minorista ocupa el segmento de gama media, con productos técnicamente competentes y a precios asequibles, que define el posicionamiento global de Decathlon. La modalidad de entrada óptima es una empresa conjunta con un conglomerado minorista local, siguiendo el modelo de asociación empleado con éxito por Inditex, H&M y Adidas en Venezuela. El modelo operativo recomendado aprovecha el Centro de Suministro Continental existente de Decathlon en Cartagena, Colombia, para abastecer al mercado venezolano sin necesidad de una infraestructura logística específica en el país. El modelo financiero proyecta unos ingresos en estado de equilibrio de aproximadamente 4,05 millones de dólares por tienda, con un EBITDA que pasa a ser positivo en el segundo año según el escenario base y alcanza un margen del 7,3 % en la madurez. El estudio concluye que la expansión está estratégicamente justificada, es operativamente factible y financieramente viable bajo supuestos razonables, y que el enfoque de entrada por fases recomendado proporciona una protección integrada contra el riesgo de caída.

This Capstone Project examines the strategic and financial feasibility of Decathlon’s international expansion into Venezuela. Decathlon, the world’s largest sporting goods retailer, has expanded aggressively across Latin America in recent years but has not yet entered Venezuela, a market that, despite years of economic crisis, is showing signs of recovery and has attracted the return of major international retailers and brands. The main objective of the study is to determine whether Decathlon can profitably enter Venezuela by answering three research questions: Is the expansion financially viable? What is the optimal entry mode? What business model adaptations are necessary to achieve profitability? The methodology combines qualitative strategic analysis with quantitative financial modelling. The strategic assessment employs Porter’s Five Forces, a Strategic Groups analysis, and an entry mode evaluation benchmarked against Decathlon’s existing Latin American operations in Brazil, Chile, Colombia, Mexico, Argentina, and Central America. The financial analysis uses a scenario-based model with a five-year projection horizon and three scenarios (conservative, base, and optimistic). The key findings are as follows. The competitive analysis reveals a structural gap in the Venezuelan sporting goods market, no retailer currently occupies the mid-range, technically competent, affordably priced segment that defines Decathlon’s global positioning. The optimal entry mode is a joint venture with a local retail conglomerate, following the partnership model successfully employed by Inditex, H&M, and Adidas in Venezuela. The recommended operating model leverages Decathlon’s existing Continental Supply Centre in Cartagena, Colombia, to serve the Venezuelan market without requiring dedicated in-country logistics infrastructure. The financial model projects steady-state revenue of approximately USD 4.05 million per store, with EBITDA turning positive in Year 2 under the base scenario and reaching an 7.3% margin at maturity. The study concludes that the expansion is strategically justified, operationally feasible, and financially viable under reasonable assumptions, with the recommended phased entry approach providing built-in protection against downside risk.