Sin título establecido.

Abstract

Este trabajo analiza la viabilidad estratégica y financiera de entrada en el mercado español de comercialización eléctrica B2B, adoptando un enfoque segmentado por tipos de tarifa. El estudio parte de la creciente transformación del sector eléctrico español, impulsada por la electrificación, la transición energética, la volatilidad de precios y la aparición de nuevas necesidades por parte de empresas, pymes e industrias. En este contexto, se evalúa la oportunidad de entrada para un nuevo comercializador, denominado Enercom, sin presencia previa en el mercado español.

La metodología combina un análisis de mercado basado en TAM, SAM y SOM con una evaluación estratégica mediante el marco de las Cinco Fuerzas de Porter. El mercado se divide en tres segmentos principales: pequeños negocios asociados a tarifa 2.0, pymes bajo tarifa 3.0 e industrias conectadas a tarifas 6.X. A partir de datos de consumo, switching y concentración de mercado, se estima el potencial accesible para cada segmento hasta 2030. Posteriormente, se desarrolla un modelo financiero simplificado para comparar el atractivo económico de cada alternativa, considerando energía vendida, márgenes por MWh, ramp-up comercial y necesidades operativas.

Los resultados muestran que el segmento pyme, correspondiente a la tarifa 3.0, ofrece el mejor equilibrio entre tamaño de mercado, rentabilidad, accesibilidad comercial y complejidad operativa. Aunque el segmento industrial presenta mayores márgenes unitarios, requiere capacidades comerciales y técnicas superiores, mientras que el segmento 2.0 B2B muestra menor atractivo económico. El trabajo concluye recomendando una entrada prioritaria en el segmento pyme, con una estrategia gradual y escalable.

This project assesses the strategic and financial viability of entering the Spanish B2B electricity retail market through a segment-based approach. The analysis is framed within the ongoing transformation of the Spanish power sector, driven by electrification, the energy transition, price volatility and the evolving needs of small businesses, SMEs and industrial customers. In this context, the project evaluates the market entry opportunity for a new electricity retailer, Enercom, with no previous presence in Spain.

The methodology combines a market sizing exercise based on TAM, SAM and SOM with a strategic assessment using Porter’s Five Forces framework. The market is divided into three main customer segments: small businesses under tariff 2.0, SMEs under tariff 3.0 and industrial customers under 6.X tariffs. Based on consumption data, switching rates and market concentration indicators, the study estimates the accessible market potential for each segment up to 2030. A simplified financial model is then developed to compare the economic attractiveness of each option, considering energy sold, margins per MWh, commercial ramp-up assumptions and operational requirements.

The results indicate that the SME segment, represented by tariff 3.0, offers the most attractive balance between market size, profitability, commercial accessibility and operational complexity. Although the industrial segment provides higher unit margins, it requires stronger technical and commercial capabilities, while the 2.0 B2B segment shows lower economic attractiveness. The project concludes by recommending a prioritized entry into the SME segment through a gradual and scalable go-to-market strategy.