El libro de la negociación

Abstract

La negociación es un fenómeno humano, diario y universal. Desde niños todos los seres humanos negociamos. Desde bebés aprendemos que, a cambio de nuestras sonrisas nuestros padres nos proporcionan alimento, limpieza, descanso y amor. También aprendemos que para que nos callemos y no montemos el pollo, nos permiten hacer hasta lo terminantemente prohibido.

Por eso resulta paradójico que, alcanzada la edad adulta, olvidemos aquellas habilidades tan precozmente aprendidas. Este libro ha sido pensado como una herramienta didáctica para asignaturas deTécnicas de Negociación impartidas en Facultades de Ciencias Económicas y Empresariales, Derecho, Recursos Humanos, Masters y Cursos para Directivos y también para quienes de manera habitual tienen que negociar: comerciales, compradores, juristas, sindicalistas, etc. Hemos procurado seguir nuestro lema: llevar la teoría a la práctica y elevar la práctica a la teoría.

Negotiation is a universal human phenomenon, and daily. Since children all human beings negotiate. Since babies learn that, in exchange for our smiles our parents provide food, cleaning, rest and love. We also learn that for us to shut up and let's ride the chicken not allow us to do even the forbidden.

So it is paradoxical that reached adulthood, forget those skills learned so early. This book has been designed as a teaching tool for deTécnicas subjects of negotiation taught in Faculties of Economics and Business Administration, Law, Human Resources, Courses for executives and for those who regularly have to negotiate commercial, buyers, lawyers, trade unionists, etc. We have tried to follow our motto: putting theory into practice and raise practice to theory.