Los proyectos personales como nuevo método de segmentación

Abstract

El concepto de segmentación consiste en dividir el mercado en distintos grupos homogéneos diferenciados entre sí con el objetivo de mejorar la eficacia de todas las variables correspondientes al marketing mix. Este trabajo profundiza en este concepto haciendo una revisióndelaliteraturasobrelosprincipalesmétodosdesegmentaciónqueseusanhoyendíay propone, de forma pionera, una nueva metodología basada en los proyectos personales de los individuos. El objetivo principal del trabajo reside en determinar si los proyectos personales sirven para entender el comportamiento del consumidor y, por lo tanto, poder predecirlo. Entendemos como proyectos personales aquellos planes vitales que los individuos tienen previsto realizar en un futuro próximo. Este estudio pretende aportar nueva literatura académica sobre la segmentación del mercado y el funcionamiento de las diversas metodologías existentes hasta hoy en día y busca abrir nuevas puertas a las compañías en sus estrategias de división del mercado a partir del nuevo método propuesto.

The concept of segmentation involves the division of the market in homogeneous groups differentiated between them with the main objective to improve the marketing mix variables efficiency.This study deepens in this concept making a review of the literature about the main methods used to segment the market and suggests a new methodology based on the personal projects of the consumer. The main objective of this investigation is to determine if the personalprojectsareusefultounderstandtheconsumerbehaviourand,therefore,predictit. We understand a spersona lprojec tthose vital plans that individuals expect to meet in the near future.This investigation aims to provide new academic literature about market segmentation and the performance of themethodology that exists nowadays and pretends to open new opportunities to the companies in their market division strategies based on the new methodology proposed.