Diferencias en el tipo de promociones de venta de productos cosméticos de distinta gama

Abstract

Este trabajo de fin de grado se centra en un tema relacionado con una de las variables del marketing, en concreto la comunicación del marketing. A lo largo de este trabajo se llevará a cabo una exposición sobre las distintas promociones de ventas, sus objetivos, su funcionamiento, la estrategia que siguen y la repercusión del social media en ellas. Así, el objetivo de este trabajo es conocer las distintas promociones de ventas realizadas por los canales digitales así como las diferencias existentes en las promociones de ventas que realizan los productos cosméticos en función de su gama: (alta, media y baja). A lo largo de este trabajo, se analizarán y compararán estos datos para así observar las diferencias y ver las distintas promociones de ventas existentes. En el caso de las promociones de cosméticos en el punto de venta, podemos destacar la presencia mayoritaria de muestras de los productos en las distintas tiendas así como regalos con la compra de productos. Es decir, son promociones que no se basan en el precio ya que este sector en el momento en el que bajan mucho los precios los consumidores dejan de comprar ya que asocian calidad a precio. La elaboración de este trabajo se realiza para la obtención de unos resultados mediante el estudio, análisis y comparación de unos datos relativos a los productos cosméticos. Los resultados que se obtienen son relevantes y útiles para gestores en ventas, trade marketing o personas que se dedican al mundo de la comunicación para facilitarle información para adaptar el tipo de promoción a cada gama, conocer las promociones y la competitividad del sector de productos cosméticos.

This Final Degree Project is focused on a topic related to one of the variables of marketing, Marketing Communication. Throughout this work we will conduct a presentation on the various sales promotions, their objectives, functioning and strategy as well as the impact that social media has on them. Therefore, the aim of this study has been to determine the various sales promotions. Those conducted by the digital channels plus the differences in sales promotions that were performed in the cosmetic products according to their category (high, medium and low). Throughout this paper, we analyzed and compared these data in order to watch out for differences and see the different existing sales promotions. For cosmetics promotions at the sales store, we can highlight the preponderance of samples in different stores as well as gifts to be given for the purchase of products. The sales promotion cannot rely on a downfall in pricing as consumers in this sector will not buy as much due to the fact that they associate quality with price. The development of this project has been done to obtain results by studying, analyzing and comparing data of some cosmetic products. The results obtained are valuables and useful to sales managers o, trade marketing agents and people in the communication Marketing area. To sum up this project provides information which will tailor the type of sale at each end by making promotions and competing in the cosmetics sector.