Estrategias competitivas globales de marketing en las empresas farmaceúticas y en el mercado de los antidepresivos

Abstract

El mercado de los antidepresivos, desde el origen de los primeros medicamentos de este tipo, ha supuesto una oportunidad de negocio muy atractiva para las grandes empresas de la industria farmacéutica. En la década de los noventa, los primeros medicamentos antidepresivos modernos se lanzaron al mercado y su comercialización ha sido igual de impresionante que su descubrimiento científico. La depresión ha supuesto en el pasado y supone actualmente una oportunidad de mercado enorme. Existen aproximadamente 350 millones de personas a nivel global que sufren esta condición mental, y en Estados Unidos, el principal mercado de la industria farmacéutica, más del 9.1% de la población sufre depresiones. A nivel global, sin embargo, más del 50% de las personas con depresión no reciben tratamiento, y en algunos países, esta cifra aumenta a más del 90%. La baja penetración existente en el mercado de los antidepresivo en la actualidad supone una oportunidad potencial para la industria farmacéutica global (Thomson Reuters, 2013). Sin embargo, existen grandes retos para las empresas investigadoras en este campo de la medicina. Las terapias conductistas y psicosociales para tratar enfermedades mentales se mantienen como primera opción para los pacientes, antes que la medicación. Además, la abundancia de opciones debido a la cantidad de versiones genéricas de este tipo de medicamentos ha contribuido a la pérdida de valor que han sufrido los antidepresivos de marca durante las últimas décadas (Thomson Reuters, 2013). Por otro lado, la regulación por parte de las entidades gobernantes de la industria y de los gobiernos estatales en esta materia, ha aumentado considerablemente desde mediados de los años noventa. Por ello, actualmente se exigen muchos requisitos que imponen que se establezcan avisos de atención para los consumidores que incluyan información sobre el riesgo de suicidio entre jóvenes y niños, por lo que la comercialización a este segmento poblacional queda limitada. El desconocimiento generalizado existente aun a día de hoy sobre este trastorno mental también contribuye a la falta de desarrollo de nuevos medicamentos que puedan mejorar aún más el tratamiento de la enfermedad (Herrero, 2014). El desarrollo de fármacos para el tratamiento de trastornos cerebrales se ha convertido en una actividad de alto riesgo, debido al número creciente de procesos de investigación que han resultado infructuosos después de años de desarrollo y millones de dólares invertidos. El mercado se ha inundado de antidepresivos genéricos, baratos que actúan sobre elementos conocidos cuya efectividad a cierto nivel, está garantizada. Por ello, las marquistas se han visto obligadas a buscar compuestos radicalmente nuevos pero esta búsqueda está resultando infructuosa debido a lo poco que se sabe sobre la biología del cerebro (Abbot, 2011).