Plan de negocio de Bubalu : determinar la viabilidad económica de exportar ropa infantil española
Resumen
Bubalu LLC. es una empresa que fue creada por Estefanía Cooke en mayo de
2010, concebida con la idea de ofrecer al mercado de Miami una propuesta de moda
infantil basada en el estilo tradicional español. Al prácticamente no existir oferta de
este tipo de ropa en el mercado con anterioridad, la marca se ha posicionado entre
muchas madres adineradas de la zona como exclusiva y diferenciada, tanto por su
calidad como por su diseño.
El modelo de negocio hasta ahora ha consistido en comprar ropa de varios
proveedores españoles con sus respectivas marcas, transportarla hasta Miami, y
venderla bajo cita previa en el “showroom”, una habitación de la residencia privada de
Estefanía destinada a este fin. El formato de venta del showroom fue elegido en su
momento porque requería menos esfuerzo, tiempo y dinero. Sin embargo, y a pesar de
que ha recibido una espectacular aceptación entre las madres que lo han visitado (gasto
medio en ropa de dos cientos cincuenta dólares por visita), resulta difícil que el modelo
sea viable económicamente, pues al no estar señalado ni tener acceso a la calle, el
número de visitas ha sido insuficiente.
Tras un riguroso análisis, los socios del proyecto, Estefanía y Diego Cooke,
proponen alquilar un local abrir y abrir una tienda Bubalu en alguna de las zonas
comerciales mas exclusivas y concurridas de Miami. La tienda seguirá ofreciendo el
mismo estilo de ropa pero, a diferencia del showroom, estará unificada toda bajo la
marca y el logo de Bubalu. La nueva tienda conseguirá la visibilidad que le faltaba al
showroom, potenciando así el número de visitas y el volumen de ventas. La apuesta no
es del todo arriesgada, pues ya se ha comprobado mediante el showroom que existe un
mercado con un poder adquisitivo muy alto, al que le ha encantado la oferta de ropa de
Bubalu.
Operativamente, los socios disponen de tiempo, recursos económicos y
relaciones estratégicas con proveedores determinados para implementar el proyecto.
Económicamente, tras haber llevado a cabo proyecciones financieras a cinco años, se ha
concluido que la tienda tiene potencial de ofrecer una alta rentabilidad, y de empezar a
registrar beneficios en menos de dos años. Una vez se haya establecido el éxito de la
primera tienda en Miami, la idea es seguir expandiendo la marca Bubalu a otras zonas
del mercado estadounidense al que, sorprendentemente, no ha llegado prácticamente
una oferta de ropa con gusto para niños y bebés como la que se podría encontrar en España u otros países europeos. Sin embargo, la oportunidad de negocio no estará ahí
siempre. Son muchas las marcas de moda infantil españolas, parecidas a Bubalu, que
han empezado una agresiva expansión internacional. Solo es cuestión de tiempo que
alguna de ellas se fije en el mercado estadounidense, hasta ahora prácticamente
impenetrado por la moda infantil española. Es por esta razón por la que hay que
aprovechar la oportunidad de inmediato, consiguiendo así la ventaja de ser la primera
marca de este tipo en darse a conocer en el mercado.