Diseño e implantación de un plan de marketing para la expansión de la empresa PIT a mercados exteriores

Abstract

Este estudio tiene como objetivo principal, el diseño e implantación de un Plan de Marketing Internacional ante una hipotética expansión de la compañía con sede en Rumanía; Prisum International Trading (PIT) a mercados exteriores y, más en concreto, al mercado español tras llevar a cabo un análisis de idoneidad del mismo. Este estudio consta de dos partes principales más unas conclusiones y futuras líneas de investigación. En la primera parte, se introduce “El Estado de la Cuestión” en la que se presenta la empresa objeto de estudio así como su situación actual y tendencias del mercado. Como conclusión y resultado del análisis de esta primera parte, se destacan las grandes oportunidades de crecimiento e inversión que ofrece el sector OTC farmacéutico a nivel mundial y que sugieren a Prisum el plantearse una expansión internacional. Una vez presentado el marco de este estudio, la segunda parte del mismo se orienta hacia el “Diseño e Implantación de un Plan de Marketing Internacional (PMI)” específicamente elaborado y adaptado ad hoc a las condiciones de la empresa con el que realizar exitosamente su expansión internacional. La principal conclusión que se extrae de ésta segunda parte del análisis, es que la propuesta de abordar el mercado español con un hipotético PMI es una operación viable de inicio de su internacionalización y que además es el mercado más atractivo y favorable. Igualmente, como forma de entrada se recomienda una exportación directa a través de un mayorista y, que en general, se ha de seguir una estrategia Global de estandarización de los elementos del plan mencionado con tan sólo unos ajustes puntuales.

This study's main objective is the design and implementation of an International Marketing Plan regarding a hypothetical expansion of the Romanian company; Prisum International Trading (PIT) to foreign markets, and more specifically, to the Spanish market; after conducting a suitability analysis. This study is comprised of two parts plus conclusions and future lines of research. The first part will focus on "The State of the Art" where the company’s current situation, as well as market trends are presented. As a result of the analysis and conclusion of this first part, it is highlighted the great growth and investment opportunities of the global OTC pharmaceutical sector, suggesting Prisum to plan for an international expansion. After presenting the framework of this study, the second part of this report, is directed towards the "Design and Implementation of the International Marketing Plan (IMP)" specifically designed and adapted ad hoc to the conditions of the company to face successfully its international challenge. The main conclusion drawn from this second part of the analysis is that the proposal to address the Spanish market with a hypothetical IMP is a viable operation to initiate its internationalization efforts and that Spain also represents the most attractive and favourable market. Additionally, it is recommended to enter the new market through direct export, establishing relationships with wholesalers. Further, PIT should mainly adopt a global standardization strategy with only minor adjustments.