MODELO DE NEGOCIO DE VENTA DE PRODUCTOS DE LIMPIEZA E HIGIENE PERSONAL ECOLÓGICOS A GRANEL PARA USO DOMÉSTICO

Abstract

El presente Proyecto Fin de Grado tiene como principal objetivo explorar la viabilidad de implantar un modelo de negocio en España basado en el consumo sostenible, concretamente en el sector de los productos de limpieza e higiene personal para uso doméstico. La metodología empleada para lograr dicho objetivo se divide en tres bloques. En un primer lugar, se realizó un análisis extensivo del sector, centrándose en los diferentes tipos de empresas, los precios de mercado y aplicando el Modelo de las Cinco Fuerzas de Porter. Una vez obtenida la información necesaria sobre el sector en el que se busca participar, se procedió a diseñar la estructura de la propuesta de valor haciendo uso de la metodología Canvas. Por último, se estudió la interacción de los factores internos del modelo de negocio con las oportunidades y amenazas surgidas del entorno. Esto se realizó mediante un análisis DAFO con el objetivo de ver de manera más amplia las posibilidades de éxito de la idea empresarial. Finalmente, se concluyó que es posible aportar valor de una forma novedosa en el mercado. Sin embargo, la viabilidad económica y general de dicha propuesta de valor resultaron ser poco prometedoras, siendo necesario en futuras líneas de investigación replantear el modelo de negocio explorado.

The main objective of this End of Degree Project is to explore the viability of implementing a business model in Spain based on sustainable consumption, specifically in the sector of cleaning and personal hygiene products for domestic use. The methodology used to achieve this objective is divided into three blocks. First, an extensive analysis of the sector was carried out, focusing on the different types of companies, market prices and applying Porter's Five Forces Model. Once the necessary information was obtained about the sector in which the participation is sought, the structure of the value proposal was designed using the Canvas methodology. Lastly, the interaction of the internal factors of the business model with the opportunities and threats arising from the environment was studied. This was done by means of a SWOT analysis with the aim of looking more broadly at the chances of success of the business idea. Finally, it was concluded that it is possible to add value in a way that is new to the market. However, the economic and general feasibility of this value proposal turned out to be not very promising, and it will be necessary in future lines of research to rethink the business model explored.