The internationalization of “Aceites Vallejo” in Saudi Arabia

Abstract

Este trabajo refleja el desarrollo de un plan de internacionalización para Aceites Vallejo, una empresa española de aceite de oliva asentada en varios países alrededor del mundo. Resulta un proyecto interesante averiguar si este producto tendría éxito en distintos países árabes, dado su actual proceso de expansión. Para poder desarrollar un plan exitoso, se llevará a cabo un análisis previo del entorno de la empresa a través de los análisis DAFO y PESTEL, además del modelo de las cinco fuerzas de Porter. Los países elegidos para este plan de internacionalización fueron Arabia Saudí y Egipto, en contraste con Japón, lugar en el que la empresa vende AOVE con muy buenos resultados. Tras la elección de Arabia Saudí como la mejor opción a través del modelo CAGE, se procederá a diseñar tres planes de marketing diferentes para finalmente elegir el plan óptimo. Por último, se hará una simulación de la puesta en marcha de dicho plan, explicando la forma de entrada, la estrategia de marketing y el marketing mix, y respondiendo a las preguntas establecidas al inicio del análisis del caso.

This paper portrays the development of an internationalization plan for “Aceites Vallejo”, a Spanish olive oil company with presence in many countries around the world. Due to their process of expansion, it is a compelling case to see where else this product can be imported among different Arab countries. In order to achieve a successful plan, there has been a previous analysis of the company's panorama through a SWOT and PESTEL analysis plus a creation of Porter’s five forces model for this company. The countries chosen for this internationalization plan were Saudi Arabia and Egypt, in contrast with Japan, a country where they successfully sell AOVE. After selecting Saudi Arabia as the best possible option through the CAGE model, there will be three proposals for the marketing plan, and one final plan will be chosen. Lastly, the development of the plan will be simulated and explained setting the way of entrance, marketing strategy and marketing mix, while answering to all the questions and objectives determined at the beginning of the analysis.