"Estrategia y toma de decisiones en el contexto de los lanzamientos de penaltis en fútbol".

Abstract

El mercado de los refrescos ha experimentado una gran cantidad de enfrentamientos entre las empresas partícipes de este con el objetivo de convertirse en la marca de referencia del mercado para los consumidores. Dos empresas, Coca-Cola y PepsiCo fueron las que se alzaron como grandes protagonistas de estos enfrentamientos. Estas dos empresas pusieron en práctica la mayoría del catálogo de acciones a realizar, como son las campañas de marketing, lanzamientos de nuevos productos y formatos; con el fin de obtener una mejor posición en el mercado. Estos enfrentamientos fueron creciendo poco a poco, pasando el campo de batalla de ser el de una sola nación, los Estados Unidos, a ser mucho más amplio cuando ambas comenzaron con la expansión internacional de las marcas. Este trabajo tratará de analizar el período denominado como “The Cola Wars”, periodo donde se produjeron la mayor cantidad de enfrentamientos que se realizaron entre las dos compañías anteriormente mencionadas. Este periodo será analizado bajo la lupa de la Teoría de Juegos y los lanzamientos de penaltis y, para ello, se realizará un primer análisis teórico donde se construirá una base sobre la que analizar el caso de estudio. De esta forma, podremos analizar el mercado de ambas compañías, así como las razones que motivaron a estas empresas a actuar como lo realizaron.

The soft drinks market has seen a number of clashes between the companies involved in the market with the aim of becoming the benchmark brand in the market for consumers. Two companies, Coca-Cola and PepsiCo, were the main protagonists in these clashes. These two companies implemented most of the catalogue of actions to be conducted, such as marketing campaigns, launches of new products and formats, in order to obtain a better position in the market. These confrontations grew little by little, and the battlefield went from being that of a single nation, the United States, to being much wider when both began the international expansion of the brands. This paper will attempt to analyse the period known as "The Cola Wars", the period when most of the confrontations between the two companies took place. This period will be analysed under the lens of Game Theory and penalty kicks and, to do so, a first theoretical analysis will be carried out to build a base on which to analyse the case study. In this way, we will be able to analyse the market of both companies, as well as the reasons that motivated these companies to act as they did.