Diseño de un plan de internacionalización de Flabelus hacia Latinoamérica

Abstract

El propósito de este estudio es evaluar la viabilidad de un plan de internacionalización para la empresa Flabelus hacia Latinoamérica, con la estrategia de expandirse a través de la apertura de una tienda física en la región. El objetivo principal de esta iniciativa es aumentar los beneficios de la empresa mediante la incursión en un nuevo mercado. Para poder alcanzar este objetivo, he utilizado un enfoque metodológico deductivo, comenzando con un análisis del concepto de internacionalización y la revisión de tres modelos claves para la expansión internacional de una empresa. Tras un análisis detallado, he seleccionado el modelo propuesto por Hollensen (2014) por ser el más adecuado para las características de Flabelus. En consecuencia, detallaré los pasos a seguir para efectuar la internacionalización a esta región. La evaluación del proceso sugiere que la expansión debe realizarse de forma progresiva, estimando un plazo máximo de ejecución de un año y medio. Esta decisión se basa en varios factores críticos, como el poco tiempo de la empresa en el mercado, la disponibilidad de recursos financieros, el dinamismo del equipo y la reciente apertura de dos nuevas tiendas por parte de la marca. La elección de Santiago de Chile como ubicación para esta nueva tienda se debe a varios factores, como la existencia de cierta familiaridad de la marca con el mercado local, gracias a la presencia de tiendas multimarca en la ciudad. Además, Santiago de Chile es un mercado en expansión con un significativo flujo de turistas internacionales. Este estudio proporciona a Flabelus un plan estratégico y viable para la apertura de su primera tienda física en Latinoamérica, contribuyendo así a su estrategia de expansión global.

This study aims to assess the feasibility of an internationalization plan for Flabelus towards Latin America, strategizing to expand through opening a physical store in the region. The main goal is to boost the company´s profits by entering a new market. A deductive methodological approach was adopted, starting with an analysis of the concept of internationalization and reviewing three key models for a company´s international expansion. After thorough analysis, Hollensen´s model (2014) was chosen as the most suitable for Flabelus´s characteristics, outlining the steps for implementing internalization to this region. The process evaluation suggests that the expansion should be gradual, with an estimated maximum timeframe of one and a half years. This decision is based on critical factors such as the company´s short market presence, financial resources availability, team dynamics and the recent opening of two new stores. Santiago de Chile was selected as the location for the new store due to factors like the brand´s familiarity with the local market through multi-brand stores and its status as an expanding market with significant international tourist flow. This study provides Flabelus with a strategic and viable plan for opening its first physical store in Latin America, thus contributing to its global expansion strategy.