Modelo de negocio de un e-commerce de calcetines de algodón orgánico

Abstract

El presente proyecto desarrolla CROMOS, un e-commerce de calcetines de algodón orgánico en ediciones limitadas diseñados por jóvenes talentos. La propuesta surge de la creciente demanda de moda sostenible y exclusiva, en un mercado en el que predominan colecciones permanentes o estrategias centradas en precio y marketing masivo.

El objetivo es demostrar la viabilidad técnica, comercial y financiera de un modelo que combina sostenibilidad, creatividad y exclusividad real. Para ello, se empleó una metodología mixta que incluye el análisis de mercado mediante TAM–SAM–SOM, benchmarking competitivo y validación de la propuesta de valor a través de encuestas a potenciales clientes. En el ámbito financiero, se construyó un modelo bottom-up con cuenta de resultados, flujo de caja mensual y análisis de sensibilidad.

La estrategia se apoya en tres pilares: exclusividad auténtica (ediciones irrepetibles sin reposiciones), sostenibilidad certificada (producción en Portugal con algodón orgánico) y diseño de autor (colaboración con creadores emergentes). El marketing se articula en torno al embudo digital, con foco en redes sociales, newsletters y remarketing, y contempla líneas de crecimiento como colaboraciones artísticas y colecciones cápsula de edición especial.

Los resultados muestran que el proyecto es viable: el punto de equilibrio se alcanza con la venta aproximada del 76% del stock por colección, y el margen bruto unitario se sitúa en torno al 23%. Estos resultados, junto con la coherencia estratégica del modelo, permiten concluir que CROMOS representa una propuesta diferenciada y escalable, alineada con las tendencias globales hacia el consumo responsable.

This project develops CROMOS, an e-commerce platform for organic cotton socks released in limited editions and designed by young emerging talents. The initiative addresses the growing demand for sustainable and exclusive fashion in a market dominated by permanent collections and mass-marketing strategies focused mainly on price.

The objective is to demonstrate the technical, commercial, and financial viability of a business model that combines sustainability, creativity, and true exclusivity. A mixed methodology was applied, including market analysis through TAM–SAM–SOM, competitive benchmarking, and validation of the value proposition via customer surveys. On the financial side, a bottom-up model was constructed incorporating income statements, monthly cash flow, and sensitivity analysis.

The strategy is based on three pillars: authentic exclusivity (limited editions with no restocking), certified sustainability (production in Portugal with organic cotton), and author design (collaboration with young creators). Marketing efforts focus on the digital funnel—social media, newsletters, and remarketing—and consider growth opportunities such as artistic collaborations and capsule collections with a social impact.

The results confirm the project’s viability: the break-even point is reached when approximately 76% of the stock per collection is sold, while the unit gross margin is around 23%. These financial results, together with the strategic consistency of the model, support the conclusion that CROMOS represents a differentiated and scalable business aligned with global trends toward responsible consumption.