Business Plan Kora - Corcoba Isorna, Samuel

Abstract

La idea de Kora nace de un problema real y creciente: el desajuste entre la necesidad de cuidar a nuestros mayores y la capacidad de las familias para hacerlo. España cuenta con 9,7 millones de personas mayores de 65 años y más de 1,7 millones de mayores de 70 que viven solos. Sus familias, condicionadas por la distancia, la carga laboral y la falta de tiempo, asumen el cuidado con preocupación constante y sin herramientas que les permitan saber, de forma continua, cómo se encuentra su mayor. De ahí surge Kora: un ecosistema elder-friendly diseñado para ofrecer a esas familias lo que hoy no existe: tranquilidad continua sobre el estado de su mayor. Kora integra un wearable tipo pulsera y una aplicación móvil para familiares. El dispositivo monitoriza de forma no invasiva las constantes del mayor y la app ofrece a la familia alertas, seguimiento y prevención basada en datos. El modelo de negocio se basa en una suscripción Device-as-a-Service (DaaS), donde la familia accede al hardware y al servicio sin coste inicial de dispositivo, generando ingresos recurrentes y escalables. La validación del problema se apoya en una encuesta dirigida a familiares de personas mayores que confirma la existencia del pain, identifica al decisor de compra y revela una disposición de pago significativa por una solución que aporte tranquilidad. El análisis del entorno muestra un momento favorable: las soluciones existentes se reparten entre wearables generalistas no diseñados para mayores y sistemas de teleasistencia puramente reactivos, dejando un espacio que Kora ocupa con una propuesta preventiva, accesible y centrada en la familia. El desarrollo de Kora tiene lugar en el concurso Comillas Emprende, organizado por la Universidad Pontificia Comillas. A lo largo de este trabajo final de grado se presenta en detalle el plan de negocio: oportunidad, análisis del entorno, competencia, propuesta de valor, definición de producto, roadmap de validación, plan de marketing, plan financiero e impacto social.

The idea behind Kora stems from a real and growing problem: the gap between the need to care for our elderly and the ability of families to do so. Spain has 9.7 million people over 65 and more than 1.7 million over 70 living alone. Their families, constrained by distance, workload and lack of time, take on caregiving with constant worry and without tools that allow them to know, on a continuous basis, how their elder is doing. This is where Kora comes from: an elder‑friendly ecosystem designed to provide families with continuous peace of mind about their loved one’s wellbeing, integrating a wristband wearable and a mobile application for family members. The device monitors the elder's vitals non-invasively, while the app provides the family with alerts, tracking and data driven prevention. The business model is based on a Device-as-a-Service (DaaS) subscription, where the family accesses hardware and service with no upfront device cost, generating recurring and scalable revenue. Problem validation is supported by a survey targeting relatives of elderly people that confirms the existence of the pain point, identifies the purchase decision-maker and reveals a significant willingness to pay for a solution that provides peace of mind. The environmental analysis shows a favourable moment: existing solutions are split between generalist wearables not designed for the elderly and purely reactive telecare systems, leaving a space that Kora fills with a preventive, accessible and family-centred proposition. Kora's development takes place within the Comillas Emprende competition, organised by Comillas Pontifical University. Throughout this final degree project, the full business plan is presented in detail: opportunity, environmental analysis, competition, value proposition, product definition, validation roadmap, marketing plan, financial plan and social impact.