El Shopper marketing en el sector de la perfumería y la cosmética de lujo

Abstract

Ante una realidad cambiante, las grandes dimensiones del mercado, las nuevas tecnologías, unos consumidores cada vez más informados y la desalineación de los objetivos entre fabricantes y distribuidores, surge el shopper marketing como una herramienta capaz de dar respuesta a las exigencias del comprador actual durante todo el proceso de compra.

El shopper marketing en el sector de la perfumería y la cosmética de lujo es una práctica relativamente nueva que presenta grandes oportunidades para las marcas y permite alcanzar mayores beneficios tanto a fabricantes como a distribuidores. Así, a partir de un análisis de las mejores prácticas del sector, identificando los puntos de contacto con el comprador y las distintas herramientas aplicables, se pretende desarrollar una serie de recomendaciones que permitan lograr una mayor eficacia en las prácticas de shopper marketing.

Given a changing reality, the large dimensions of the market, the new technologies, increasingly informed consumers and the misalignment between manufacturer and distributors’ objectives, shopper marketing emerges as a tool capable of giving response to the current consumer demands among the entire shopping journey.

Shopper marketing in the luxury cosmetics sector is a relatively new practice that presents great opportunities for the brand and that allows manufacturers and distributers to achieve greater benefits. Thus, following an analysis of the best practices in the sector, indentifying the touch points with the buyer and the different applicable tools, the intention is to develop a series of recommendations that permit to achieve greater efficiency in shopper marketing practices.