¿Qué proceso estratégico es necesario para lograr una entrada eficiente en un nuevo mercado?

Abstract

Actualmente, la internacionalización se ha convertido en una necesidad debido a que el mundo está cada vez más globalizado e interrelacionado. Este trabajo analiza el proceso estratégico que las empresas deben llevar a cabo para conseguir entrar en un mercado de manera eficiente y, en consecuencia, ser capaces de crecer y de aumentar sus beneficios. La revisión bibliográfica y el estudio empírico realizado permiten afirmar la importancia que tiene desarrollar un exhaustivo análisis antes de efectuar la implantación en un nuevo mercado. Además, se explica la trascendencia de implementar las estrategias apropiadas, qué localizaciones son más atractivas y, en conjunto, cómo alcanzar el éxito en la internacionalización.

Nowadays, internationalization has become a necessity given that the world is increasingly globalized and interrelated. This paper analyzes the strategic process that companies must carry out to enter a market efficiently and, consequently, be able to expand and increase their profits. The bibliographic research and the empirical investigation conducted allow to affirm the importance of developing a thorough analysis before establishing the business internationally. Furthermore, the paper explains the relevance of implementing the appropriate strategies, which locations are more attractive and, as a whole, how to achieve success in internationalization.