Lanzamiento división construcción y protección de bienes en grupo multinacional
Resumen
El presente proyecto final de carrera, tiene como objetivo principal el
medir las garantías de éxito de la división "Construcción y Protección de
Bienes" de la compañía multinacional Troax (Troax es el mayor fabricante del
mundo de paneles de malla) en territorio español. Esta división dispone de su
propia gama de productos (Cetus), que está orientada específicamente a la
habilitación de trasteros (principalmente en viviendas) y a cualquier otra
aplicación que requiera compartimentación de espacios interiores con diferentes
niveles de seguridad según las necesidades del cliente.
Para poder llevar acabo este objetivo, se han realizado una serie de tareas
para medir el potencial del mercado español de la mejor manera posible.
La primera tarea que se realizó fue un estudio de mercado de cada uno
de los segmentos que se prevé que constituyan las futuras fuentes de clientes.
Concretamente, se identificaron dos segmentos fundamentales: construcción
(de viviendas y de parkings) y Self-Storage (empresas de alquiler de espacios de
almacenamiento).
Para cada uno de estos segmentos de mercado, se identificaron las
empresas líderes, se recopilaron las magnitudes de negocio fundamentales de cada una de ellas y se buscaron los primeros contactos para poder establecer las
primeras presentaciones del producto.
Para poder obtener las personas de contacto en estos sectores se ha hecho
uso de la base de datos que pone a disposición de todos los asociados el Colegio
Nacional de Ingenieros del ICAI. A través de esta herramienta se pudo sondear
a estos compañeros y se pudieron trazar líneas de actuación futuras.
Además de estas tareas, y con el objetivo de empezar a introducir el
producto en el mercado, se escribieron dos artículos: uno para la revista Anales
(del Colegio Nacional de Ingenieros del ICAI) y otro para Correo de la
Construcción (revista técnica especializada en el sector de la construcción) . Y no
sólo eso, sino que además se mantuvieron sendas reuniones con tres de las
principales empresas de Self-Storage en territorio español.
Por último, y como tarea complementaria al estudio de mercado
realizado, se llevó acabo un profundo análisis de la competencia de Troax en el
mercado español. Para ello, se simuló ser una empresa (ficticia) y se requirieron
ofertas (para el mismo proyecto) a los tres principales competidores de Troax:
SIC-Axelent, Esmena y Satech. De esta forma, se pudieron evaluar y comparar
las respuestas obtenidas de cada empresa competidora. Además, este análisis
sirvió para ver en qué puntos Troax es más fuerte que sus competidores y en
qué puntos se debe mejorar para llegar a ser el líder del mercado español. The main objective of this thesis is to measure the guarantees of the
"Construction and Property Protection" division of the multinational company
Troax (Troax is the world's largest manufacturer of mesh panels) in Spanish
territory. This division has its own range of products (Cetus), which is
specifically aimed at enabling storage (mainly in housing) and any other
applications that require partitioning of interior spaces with different levels of
security depending on the customer needs.
To carry out this objective, there have been a series of tasks to measure
the potential of the Spanish market in the best possible way.
The first completed task was a market research of each of the segments
that are expected to constitute future sources of customers. Specifically, two key
segments were identified: construction (housing and car parks) and SelfStorage
(companies that rent storage spaces).
For each of these market segments, business leaders were identified,
basic business magnitudes were collected and the first contacts were sought in
order to establish the first filing of the product in the Spanish market. To obtain the contact persons in these sectors was possible thanks to the
National College of ICAI Engineers database. Through this tool, it was possible
to sound out these comrades and trace future action lines.
Apart from these tasks, and in order to begin to introduce the product
on the market, two articles were written: one for the journal Anales (National
College of ICAI Engineers) and another for Correo de la Construcción (technical
journal specialized in the construction sector). Moreover, there were three
meetings with the major Self-Storage companies in the Spanish market.
Finally, and as an addition to the market research, we took a deep
analysis of Troax competitors in the Spanish market. With this objective we
created a simulated company (fictitious) and bids were required (for the same
project) to the three main Troax competitors: SIC-Axelent, Esmena and Satech.
Thus, it was possible to evaluate and compare the responses obtained by each
competitor. In addition, this analy sis served to see in what points Troax is
stronger than its competitors and in what points the company should improve
its skills to become the market leader in Spain.