Diseño, desarrollo e implantación de un plan de internacionalización comercial para la empresa Brownie

Abstract

El presente estudio tiene como objetivo principal el diseño, desarrollo e implantación de un de Plan de Marketing Internacional (PMI) para la hipotética expansión de la empresa española Brownie, dedicada a la venta de productos de confección textil, al exterior. En concreto se centrará en el mercado francés, elegido tras un exhaustivo análisis.

El estudio consta de dos partes principales, más unas conclusiones y futuras líneas de investigación. La primera parte, trata el estado de la cuestión, donde se contextualiza y analiza el sector en el que desarrolla la empresa de forma global y a nivel nacional. Posteriormente se analizará la propia marca y los competidores del sector. Como conclusión de esta primera parte se destacará la oportunidad de mercado que ofrece el sector y que defiende la propuesta de expansión internacional de marca.

La segunda parte de este está orientada al diseño e implantación del plan de marketing internacional, donde se tendrán en cuenta tanto las características propias de la marca como las del mercado al que se va a dirigir. Consta de un análisis de selección de mercados, un análisis de modos de entrada y, por último, un plan de marketing mix e implantación, específicos, según las conclusiones extraídas de los apartados anteriores.

The main objective of this study is the design, development and implementation of an International Marketing Plan (IMP) for the hypothetical expansion of the Spanish company Brownie, dedicated to the sale of textile clothing products. Specifically, it will focus on the French market, a market chosen after an exhaustive analysis.

The study consists of two main parts, plus conclusions and future lines of research. The first part focuses on “the state of the art”, where it is analyzed the sector in which the company is developed, globally and nationally. Subsequently, the brand will be analyzed, as well as the competitors of the sector. As a conclusion to this first part, it is highlighted the market opportunity, which suggests Brownie’s international expansion.

The second part of this report is oriented towards the design and implementation of the international marketing plan, which will take into account both the characteristics of the brand itself and those of the market to which it is going to be directed to. It will include a market selection and entry mode analysis, as well as a marketing mix and implementation plan, specific, according to the conclusions drawn from the previous sections.