Plan de internacionalización de la marca Deliplus a Portugal.

Abstract

El presente Proyecto de Fin de Grado propone una hipotética estrategia de internacionalización de la marca Deliplus, perteneciente a la empresa Mercadona, con relación a la comercialización de sus productos cosméticos en Portugal que fabrican sus “interproveedores” Grupo Ubesol y Laboratorios RNB. La firma valenciana es líder en el sector de la distribución minorista en España y comercializa sus productos en el mercado nacional de una manera altamente competitiva, posibilitando así su expansión internacional. Mercadona ya ha sido introducida en el mercado portugués y ahora surge como un interesante caso de estudio el realizar este TFG centrándonos en las adaptaciones necesarias de Deliplus en este mencionado mercado. Así, los cosméticos de Mercadona podrían suponer grandes ventajas a nivel de Portugal, pues son productos asequibles, de gran calidad, que esta empresa podría introducir en grandes cantidades y obtener grandes beneficios en el proceso.

En primer lugar, se estudiará la posible internacionalización en general en aquellos países que se alineen de mejor manera con las preferencias de los consumidores españoles, y que sean compatibles con la estrategia que actualmente Mercadona lleva a cabo en el mercado español, para luego pasar a realizar un Plan de Marketing Internacional (PMI) que incluirá un estudio más concreto de la marca en el mercado portugués, donde ha ido recientemente (desde 2017) y donde está todavía en período de desembarco y adaptación. Después, se planteará la comercialización de su marca de cosméticos Deliplus y se analizarán los respectivos cambios que la empresa debería implementar en la estrategia empresarial para que la inversión fuera exitosa. El proyecto dará por terminada su investigación con una serie de decisiones y estrategias que la empresa podría poner en práctica en un futuro próximo.

This project proposes a hypothetical internationalization strategy for the Brand Deliplus, belonging to Mercadona, in relation to the commercialization of its cosmetic products in Portugal. Mercadona is a competitive leader in the retail distribution sector in Spain, enabling its international expansion to several countries in Europe. Mercadona has already been introduced in the Portuguese market (2017) and now it would be interesting to analyze the adaptations that would be necessary to develop in this mentioned market. Mercadona’s cosmetics could represent great advantages at the Portuguese level, since they are affordable and high-quality products, which this company could introduce in large quantities and obtain great benefits in the process.

We will divide this project into three sections. In first place, we will analyze Mercadona’s internationalization in general, including a deep evaluation of those European countries that better align with the preferences of Spanish consumers, and that are compatible with the strategy that Mercadona currently carries out in the Spanish market. Secondly, we will move on to the elaboration of an International Marketing Plan (IMP) that will include a more specific study about the Portuguese market, where it has been introduced recently (since 2017) and where it is still in process of landing and adaptation. Finally, we will focus on the commercialization of Deliplus cosmetic brand and the respective changes that should be implemented in the business strategy, in order to be successful. The project will end its research with a list of future decisions and strategies that the company could implement in a near future.