Propuesta para la expansión internacional de Nícoli
Resumen
Como proyecto final de la carrera, quiero presentar una propuesta de expansión al extranjero para una empresa llamada Nícoli. Esta es, a día de hoy, un referente de moda infantil para las madres españolas, gracias a sus 20 años de experiencia, y a la calidad y diseño de sus prendas.
Debido a la demanda creciente por parte de mujeres en el extranjero de este producto, su marca, y la saturación del mercado español, creo que ha llegado el momento de lanzarse a investigar nuevos mercados como forma de crecimiento.
El objetivo es, de aquí a 3 años, haber establecido contacto con una serie de países y analizado la respuesta de los potenciales clientes, su interés y fidelización hacia la marca, de tal forma que, de haberse hecho la aproximación de manera exitosa, el siguiente paso sería la implantación de una tienda o espacio de venta físico propio.
Estos nuevos mercados serían: a nivel europeo Francia, debido a la cercanía geográfica (dentro del marco de la U.E.) y por el interés que muestran, ya que son la nacionalidad extranjera que más compras por internet lleva a cabo. Cambiando de continente, Nueva York, en E.E.U.U servirá como receptor inicial e impulsor de la marca al resto del país, y en Sudamérica he planteado tres posibles destinos: Colombia, México y Chile. Estos últimos son mercados muy atractivos para empresas españolas de moda, de hecho muchas ya se están instalando, ya que la cultura y estilo españoles causan gran admiración, y en el caso concreto de la moda infantil, hay muy poca oferta. De cada uno de estos países se ha llevado a cabo una investigación exhaustiva en términos de demografía y competencia, con el fin de analizar objetivamente sus posibilidades y la aceptación que tendría Nícoli allí.
Para llevar a cabo este aterrizaje en los países mencionados, propongo dos formas distintas: en el caso de Francia a través de la venta online: adaptación de la página web, campaña de comunicación, etc. pero con el incentivo de unas ventas privadas, que se organizarán dos o tres veces al año con el fin de acercar el producto al cliente, esto es, tocar con sus propias manos el producto y el tallaje de las prendas. Para el continente americano, en cambio, la idea es llegar a través del wholesaling o tienda multi-marca. Esto implica ahorrarse los gastos y transacciones burocráticos, legales y de logística, que son enormes y cuya mayoría asumirá nuestro comprador. La forma de llegar a ellos es a través de ferias de moda infantil, en las cuales se expondría el producto de Nícoli y se llegaría a acuerdos de cara a la siguiente temporada. Es importante destacar que gran parte del éxito de Nícoli tiene que ver no solo con la prenda en sí, sino también con su presentación del producto, trato al cliente y otros factores que se seguirán exigiendo a aquel que vaya a ser su representante.
En ambos casos se ha hecho un estudio de los gastos y viabilidad del proyecto, con el fin de anticiparse a posibles problemas y tener claro el avance de esta “aventura”. As my “end of degree” Final Project, I would like to present a proposal for the international expansion of a Spanish company named Nícoli. Now days, this company is a Spanish referent in fashion for children, thanks to its 20 year experience and the quality and design of its clothes.
Due to the increase in the foreign demand of its products, brand and the maturity of the Spanish children’s clothing market, I believe it is time to go ahead and investigate new markets as way of growth.
The main objective is, 3 years ahead, to have had stablished contact with few pre-established countries and analyzed the response, interest and loyalty to the brand, so that, if the approach had been successful, a next step would be the fully owned physical store or space.
These pre-established markets are: France, owed to the geographical closeness (also it is inside de European Union trade), and the interest showed, as they are the foreign nationality that most online shopping does. When changing continent, New York, in the U.S.A, will play the role of first developer and impulse the shop all over the country. In South America, I have planned three possible destinies: Colombia, Mexico and Chile. These three are very attractive for any Spanish company, in fact many are already trying to stablish there right now, because of the excitement that the Spanish culture and style produces. Specifically, there is a lack of offer in the children fashion industry.
Of each of these countries I have undertaken an exhaustive investigation in terms of population and competitors, in order to analyze the possibilities and level of acceptance Nícoli would have there.
I have proposed two different methods to “land” in the countries mentioned: in the case of France it will be though e-commerce: translate the website, communication campaign, etc., all together with two or three private sales every year, with the objective of allowing the customer feel closer to the product; this means touching it and learning about the different sizes.
For the American continent, I have decided to implant wholesaling, which involves saving legal, bureaucracy and logistical costs, most of which will be adopted by the buyer. Connecting with this buyer will take place in children fashion fairs, where the collection would be shown and negotiation take place for the next season. It is important to emphasize that Nícoli’s success remains not only in the product itself, but in its presentation, client support and other facts that will be required from the person who will be selling the product.
In both scenarios, a cost and viability study has been undertaken, in order to anticipate problems and be very aware of the progresses of this exciting “adventure”.