Estrategia de crecimiento y gestión del grupo automovilístico "Palausa 2001” - Polvorosa Infesta, Marta

Abstract

El estudio que se presenta trata sobre el sector de la automoción y de los concesionarios en nuestro país en general, y en concreto sobre el grupo automovilístico familiar “Palausa 2001”. Se presentará en primer lugar un análisis sobre la situación del sector automovilístico en nuestro país, así como sobre su evolución a lo largo de los años. Este análisis, tanto presente como pasado, es imprescindible para comprender la trayectoria del grupo, cómo y por qué se tomaron las decisiones que le hicieron crecer tan rápido y que estrategia ha seguido para mantenerse y sobrevivir dado la altísima inestabilidad del sector. Posteriormente se realiza un análisis estratégico del entorno, que permite conocer el mercado en el que se encuentra el grupo para poder actuar sobre él e implementar estrategias de negocio. Además, ayuda a conocer tantos las fortalezas como los puntos débiles en los que debe enfocarse la sociedad. Con base en los resultados obtenidos, se ha elaborado un plan de marketing para mejorar las ventas y el posicionamiento de las marcas del concesionario dentro del sector. Por último, se han analizado los retos futuros a los que se deberán enfrentan los concesionarios.

The study presented here deals with the automotive and dealership sector in our country in general, and more specifically with the family-owned automotive group "Palausa 2001". First of all, an analysis of the situation of the automotive sector in our country will be presented, as well as its evolution over the years. This analysis, both present and past, is essential to understand the trajectory of the group, how and why the decisions were taken that made it grow so quickly and what strategy it has followed to maintain itself and survive given the high instability of the sector. Subsequently, a strategic analysis of the environment is carried out, which allows us to understand the market in which the group finds itself in order to be able to act on it and implement business strategies. It also helps to identify both the strengths and weaknesses on which the company must focus. Based on the results obtained, a marketing plan has been drawn up to improve sales and the positioning of the dealer's brands within the sector. Finally, the future challenges facing dealers were discussed.