Estrategia de Marketing para la Expansión Internacional de la empresa Rita Von

Abstract

El imparable crecimiento del e-commerce gracias a la facilidad de acceso a este medio para todo tipo de empresas tanto grandes como startups ha hecho que se desarrolle un gran tejido empresarial de marcas particularmente en la industria de la moda que se centran en este tipo de venta online a través del cual ajustan constantemente sus propuestas adaptadas a las nuevas necesidades de los consumidores. Este fenómeno propio derivado de la digitalización junto con el de la globalización facilitan que este tipo de empresas crezca y se expanda rápidamente. En este escenario y bajo estos medios es donde nacen y desarrollan nuevos negocios como Rita Von en el mercado de la moda de alta calidad en España.

Tras una primera etapa de desarrollo nacional y venta online, la empresa Rita Von se plantea un nuevo reto de apostar por abrir sus primeras tiendas físicas en España como complemento estratégico a la anterior y bajo la premisa de obtención de sinergias a través de la unión de ambos canales. Además, aprovechando este impulso, este trabajo pretende hacer un análisis exhaustivo en aras de investigar si esta empresa debe o no dar un paso más: internacionalizarse. En caso afirmativo, se planteará y especificará la estrategia que esta debe seguir y el Plan de Marketing Internacional que más se adecúa a la compañía.

Para llegar a una sólida conclusión, este trabajo se estructura empezando con una definición del estado de la cuestión, esto es, el sector de la moda en el que se encuadra la empresa en España y en el resto del mundo, y tras ello se hará un análisis interno de la empresa Rita Von. Posteriormente, se especificarán los pasos que la empresa debe dar para implantar la estrategia de internacionalización planteada, indicando el mercado por el que debe comenzar su expansión y estrategia hacia el país elegido: Francia en un principio bajo el canal online y posteriormente con tiendas físicas. Finalmente, se expondrán las conclusiones y futuras líneas de investigación para próximos pasos de crecimiento de la empresa.

The unstoppable growth of e-commerce thanks to the ease of access to this medium for all types of companies, both large and startups, has led to the development of a large business network of brands, particularly in the fashion industry that focus on this type of online sales through which they constantly adjust their proposals adapted to the new needs of consumers. This phenomenon derived from digitization together with globalization makes it easier for this type of companies to grow and expand rapidly. In this scenario and under these means is where new businesses such as Rita Von are born and develop in the high-quality fashion market in Spain.

After a first stage of national development and online sales, the company Rita Von is facing the new challenge of opening its first physical stores in Spain as a strategic complement to the previous one and under the premise of obtaining synergies through the union of both channels. Furthermore, taking advantage of this impulse, this work aims to carry out an exhaustive analysis to investigate whether this company should go one step further: internationalization. If so, the strategy to be followed and the International Marketing Plan that best suits the company will be proposed and specified.

In order to reach a solid conclusion, this work is structured starting with a definition of the state of the question, that is, the fashion sector in which the company is framed in Spain and in the rest of the world, and after that, an internal analysis of the company Rita Von will be made. Subsequently, the steps that the company must take to implement the proposed internationalization strategy will be specified, indicating the market where it should begin its expansion and strategy towards the chosen country: France at first under the online channel and later with physical stores. Finally, the conclusions and future lines of research for the company's next steps of growth will be presented.