Diseño e implantación de un Plan de Internacionalización para una empresa de moda. El caso de Gimaguas

Abstract

Este Trabajo de Fin de Grado desarrolla un plan de internacionalización para la marca española Gimaguas, centrada en moda artesanal, ética y sostenible. A través de un análisis exhaustivo del entorno global, nacional y de la propia marca, se evalúan sus capacidades internas, amenazas externas y potencial de crecimiento. El modelo metodológico de análisis seleccionado es el del ICEX, que permite identificar los mercados internacionales más adecuados para su expansión, siendo Canadá y Francia los que presentan mayor afinidad con los valores y propuesta de valor de la firma. La estrategia propuesta se basa en una entrada progresiva y multicanal, combinando plataformas digitales, tiendas “efímeras” y alianzas estratégicas. El objetivo principal es garantizar una expansión internacional coherente y sostenible, sin perder la autenticidad de la marca. La estrategia diseñada propone una entrada gradual y multicanal, combinando e-commerce, pop ups, marketplaces selectivos y acciones de marketing digital. Este plan busca posicionar a Gimaguas como un referente internacional de la moda ética y artesanal, con una narrativa visual coherente y conectada con las nuevas generaciones.

This thesis outlines an internationalization plan for Gimaguas, a Spanish fashion brand known for its artisanal and sustainable approach. After analyzing the global and national fashion industry, the study evaluates the brand’s internal capabilities and external challenges. Applying the ICEX model, the project identifies the most suitable international markets—Canada and France—based on cultural, economic, and commercial alignment. The proposed expansion strategy includes a gradual, multichannel entry through e-commerce, pop-up stores, and strategic collaborations. The goal is to ensure sustainable growth while preserving the brand’s core identity and values.