Volkswagen: La conquista del mercado norteamericano en los años 50

Abstract

Este trabajo trata la internacionalización de una empresa y los instrumentos de análisis de los que está puede servirse para diseñar el plan estratégico. Concretamente, el objetivo que se persigue es analizar la utilidad de tres herramientas: el PESTEL, las Cinco Fuerzas de Porter y el DAFO. Con este motivo se ha realizado un estudio empírico donde aplicando estas tres fórmulas, se ha diseñado la estrategia optima que debería haber seguido Volkswagen en los años 50, cuando tuvo lugar su entrada en el mercado norteamericano. Posteriormente, esta se ha comparado con el plan seguido por la empresa alemana en la realidad, buscando observar la capacidad de estas herramientas de predecir los errores que se cometieron en su momento. Las primeras conclusiones sugieren que el uso de estos modelos de análisis permite predecir una serie de errores y por lo tanto de optimizar el proceso de expansión internacional de una empresa.This paper deals with the internationalization of a company and the analysis tools that it can use to design its strategic plan. Specifically, the aim is to analyze the usefulness of three tools: the PESTEL, Porter's Five Forces and the SWOT. To this end, an empirical study has been carried out in which, through the application of these three frameworks, a design was produced for the optimum strategy that should have been followed by Volkswagen in the 1950s, when it entered the North American market. Subsequently, this has been compared with the plan followed by the German company at that time, seeking to observe the effectiveness of these tools in predicting the mistakes that were made. The initial conclusions suggest that these analysis models can predict a series of errors and, therefore, can be truly relevant for the optimization of a company's international expansion process.