Recomendaciones estratégicas para De Beers en el sector de los diamantes

Abstract

Desde la fundación de la compañía en 1888, por Cecil Rhodes, hasta la actualidad, han cambiado muchas cosas en el sector de los diamantes, concentrándose dichos cambios en los últimos 25 años. Estos han provocado un descenso de la cuota de mercado de De Beers en dicho sector. Este Trabajo de Fin de Grado analiza los cambios más significativos, junto con una breve introducción histórica, así como un estudio del sector en la actualidad. Concluye con una serie de recomendaciones estratégicas cuya finalidad es que la compañía invierta la tendencia de pérdida de cuota de mercado. Por ejemplo, una buena estrategia para la compañía sería invertir más en los países africanos productores, dejando mayor valor del creado por la cadena de valor de los diamantes, trasladando actividades más allá de la extracción, como la venta de diamantes en bruto y el tallado y pulido. Además, la compañía debería incrementar sus ventas directas al consumidor, eliminando intermediarios y reteniendo por tanto el gran aumento de valor generado en las actividades mencionadas. Para ello, junto con el necesario control de dichas actividades, deberían mejorar su imagen de marca de cara al público, Forevermark, con campañas de marketing encaminadas a aumentar el prestigio y conocimiento de la misma.

Since the establishment of the company in 1888, by Cecil Rhodes, until the current situation of De Beers, many changes have taken place in the diamond’s sector, particularly during the last 25 years. These changes have led to a decrease of De Beers’ market share in the diamonds sector. This paper analyses the most significant changes, with a brief historical introduction of the sector, as well as a study of today´s diamonds sector. It concludes with some strategic recommendations dedicated to change this trend of market share loss. 7 For instance, a good strategy could remained in investing more in the African producer countries, creating more value than the one created by the rough diamonds mining, moving some activities other than this one, as selling, cutting and polishing of rough diamond. Moreover, De Beers should increase direct sales to consumers, getting rid of intermediaries and thus retaining the great increase of value of the previously mentioned activities. Bearing this objective in mind, along with the necessary control of activities they should also improve their brand image towards clients, Forevermark, by marketing campaign in order to increase the knowledge and prestige of the brand.