Plan de internacionalización de Ecoalf.

Abstract

El propósito del trabajo se centra en la elaboración de un plan de marketing internacional para la posible expansión de la empresa española Ecoalf, cuya actividad se centra en la venta de productos textiles sostenibles, hacia nuevos mercados extranjeros. El trabajo consta de dos partes y se aplica una metodología basada en el método deductivo. Primero, se analizan los posibles modelos teóricos para llevar a cabo la internacionalización, concluyendo como el más adecuado el de Hollensen (2011), junto con un análisis del sector de la moda y la empresa Ecoalf, destacando la ventaja y la oportunidad de esta en el mercado internacional. Tras este planteamiento, se diseña e implementa el plan de marketing internacional, motivado por el deseo de expandir la marca en todo el mundo, teniendo en cuenta la filosofía y experiencia internacional de Ecoalf. Se considera Emiratos Árabes Unidos como el país oportuno, por ser un mercado con potencial y presentarse como un escaparate de la moda a nivel mundial (ICEX, 2019), a través de una franquicia como modo de entrada. Se aplicará una estrategia de marketing con ligeras adaptaciones a la actual para establecer un plan viable y sostenible en el tiempo. El trabajo contribuye al campo académico por el uso del modelo de Hollensen (2011) aplicado al sector de la moda sostenible como base para futuras investigaciones.The purpose of the paper focuses on the development of an international marketing plan for a possible expansion of the Spanish company Ecoalf, whose activity is focused in selling sustainable textile products, towards new foreign markets. The work consists of two parts and applies a methodology based on the deductive method. First, the possible theoretical models for carrying out the internationalization are analyzed, concluding that Hollensen's (2011) model is the most suitable, together with an analysis of the fashion sector and the company Ecoalf, highlighting the advantage and opportunity of the latter in the international market. Following this approach, the international marketing plan is designed and implemented, motivated by the desire to expand the brand worldwide, taking into account the philosophy and international experience of Ecoalf. The United Arab Emirates is considered to be the right country, as it is a market with potential and presents itself as a showcase for fashion at a global level (ICEX, 2019), through a franchise as a way of entry. A marketing strategy will be applied with slight adaptations to the current one in order to establish a viable and sustainable plan over time. The work contributes to the academic field by using the Hollensen (2011) model applied to the sustainable fashion sector as a basis for future research.