Luxury democratization

Abstract

El mercado de moda de lujo de segunda mano crece impulsado por la sostenibilidad, accesibilidad y exclusividad, aunque su adopción sigue condicionada por factores psicológicos y culturales. Este estudio analiza los principales impulsores y barreras, aplicando la Theory of Planned Behavior (TPB) e incorporando variables como consumo de arrastre, consumo esnob, control conductual percibido, singularidad, sostenibilidad, riesgo y creatividad emocional. A través de un enfoque mixto, se han realizado un estudio exploratorio y otro confirmatorio, cuyos resultados muestran que las actitudes y el control conductual percibido determinan la intención de compra, mientras que las normas subjetivas no son significativas. Además, la singularidad, la creatividad y la calidad-precio fortalecen las actitudes positivas, mientras que el riesgo afecta negativamente el control percibido. El estudio identifica oportunidades para mejorar la percepción de autenticidad, reducir la incertidumbre del consumidor y reforzar la sostenibilidad, aportando estrategias para fomentar la confianza en el lujo de segunda mano.The second-hand luxury fashion market is growing, driven by sustainability, accessibility, and exclusivity, although its adoption remains influenced by psychological and cultural factors. This study analyzes the key drivers and barriers, applying the Theory of Planned Behavior (TPB) and incorporating variables such as bandwagon consumption, snob consumption, perceived behavioral control, singularity, sustainability, risk, and emotional creativity.

Using a mixed-method approach, an exploratory and a confirmatory study were conducted. The results show that attitudes and perceived behavioral control determine purchase intention, while subjective norms are not significant. Additionally, singularity, creativity, and quality-price perception strengthen positive attitudes, whereas risk negatively affects perceived control.

The study identifies opportunities to enhance authenticity perception, reduce consumer uncertainty, and reinforce sustainability, providing strategies to foster trust in the second-hand luxury market.