Cross-border business strategies : analyzing the entry of a german beverage company into the spanish market

Abstract

Esta tesis explora la estrategia de internacionalización de la empresa mediana alemana, Loscher Brauerei, con un enfoque en su producto Club Mate, y su expansión en el mercado español. El objetivo principal es desarrollar una estrategia de entrada al mercado adaptada para Club Mate que sea aplicable al mercado español. La metodología incluye una revisión exhaustiva de la literatura sobre estrategias de negocios internacionales, un estudio de caso en profundidad de Club Mate y datos empíricos recopilados de entrevistas con expertos y análisis de mercado. La inves-tigación identifica las principales fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas para Club Mate en España. Culmina en recomendaciones estratégicas diseñadas para facilitar una entrada exitosa al mercado y un crecimiento sostenible. Estas recomendaciones se alinean con los objeti-vos corporativos de Club Mate y abordan las demandas específicas del mercado español. Los hallazgos subrayan la importancia de la planificación estratégica, el análisis de mercado y la adaptación a las condiciones locales para las empresas que buscan expandirse internacionalmen-te. Este estudio contribuye a la literatura académica sobre la internacionalización de pequeñas y medianas empresas y ofrece perspectivas prácticas para aquellas que buscan expandirse a nue-vos mercados internacionales.This thesis explores the internationalization strategy for the German medium-sized enterprise, Loscher Brauerei, with a focus on its product, Club Mate, and its expansion into the Spanish market. The primary objective is to develop a tailored market entry strategy for Club Mate appli-cable to the Spanish market. The methodology includes a comprehensive literature review on international business strategies, an in-depth case study of Club Mate, and empirical data gath-ered from expert interviews and market analysis. The research identifies key strengths, weak-nesses, opportunities, and threats for Club Mate in Spain. It culminates in strategic recommen-dations designed to facilitate successful market entry and sustainable growth. These recommen-dations align with Club Mate's corporate objectives and address the specific demands of the Spanish market. The findings underscore the importance of strategic planning, market analysis, and adaptation to local conditions for companies seeking international expansion. This study contributes to the academic literature on the internationalization of small and medium-sized en-terprises and offers practical insights for those aiming to expand into new international markets.