Plan de negocio de una startup innovadora (ODS 8 y 9)

Abstract

Este trabajo desarrolla la estrategia de marketing de Basketio, un emprendimiento digital que busca simplificar la compra de alimentación integrando en una misma plataforma la planificación de menús, la compra y la entrega a domicilio. Para ello, se parte de un análisis del sector e-grocery en España, donde, aunque el canal online está creciendo, su peso sigue siendo reducido, lo que sugiere que todavía existe margen para nuevas propuestas. A partir de este contexto, se segmenta el mercado y se identifica como público objetivo a las familias urbanas, que presentan un mayor volumen y recurrencia de compra. Sobre esta base, se define un posicionamiento centrado en facilitar la compra mediante una experiencia más sencilla y personalizada, incorporando además el acceso a productos de locales. El principal valor del proyecto está en el uso de inteligencia artificial para automatizar decisiones como la planificación de menús o la elaboración de la lista de la compra, adaptándolas a cada hogar. Por último, se desarrollan las principales decisiones de marketing de forma coherente con este planteamiento, concluyendo que existe una oportunidad de mercado.This paper develops the marketing strategy of Basketio, a digital venture that aims to simplify grocery shopping by integrating meal planning, purchasing, and delivery into a single platform. The analysis begins with an overview of the Spanish e-grocery sector, where online channels are growing but still represent a relatively small share of total food retail, suggesting room for further development. Based on this context, the market is segmented, identifying urban families as the main target due to their higher consumption and purchasing frequency. Building on this, the positioning is defined around making grocery shopping easier and more personalized, while also providing access to local products. The main value of the venture lies in the use of artificial intelligence to automate decisions such as meal planning and shopping list generation, adapting them to each household. Finally, the key marketing decisions are developed in line with this approach, leading to the conclusion that there is a market opportunity.