Plan de negocio

Abstract

El presente trabajo analiza la viabilidad comercial y financiera de un modelo de negocio basado en contratos de Power Purchase Agreement (PPA) fotovoltaico dirigido a pequeñas y medianas empresas industriales en España en el horizonte 2026–2030. El modelo propuesto, denominado Jaime LT Placas Solares, financia, instala y mantiene infraestructura solar en tejados industriales sin coste inicial para el cliente, quien paga únicamente por la energía producida a un precio equivalente al 75 % del precio de mercado. La investigación combina análisis estratégico del entorno —mediante herramientas PESTEL, Porter y DAFO—, análisis documental de fuentes primarias del sector y modelización financiera con horizonte quinquenal. Los resultados muestran que el modelo genera un Valor Actual Neto de 2.129.615 € a una tasa del 10 % y un flujo de caja operativo positivo desde el primer año de actividad, manteniéndose viable en todos los escenarios de estrés evaluados. Se identifican tres hipótesis críticas cuya quiebra comprometería la viabilidad del modelo: la disponibilidad de financiación bancaria al 85 % del CAPEX desde el inicio, el mantenimiento del precio eléctrico por encima de 0,16 €/kWh y la ejecución comercial superior al 40 % del plan proyectado.

This paper analyses the commercial and financial viability of a business model based on photovoltaic Power Purchase Agreement (PPA) contracts targeted at small and medium-sized industrial enterprises in Spain over the 2026–2030 horizon. The proposed model, named Jaime LT Placas Solares, finances, installs and maintains solar infrastructure on industrial rooftops at no upfront cost to the client, who pays solely for the energy produced at a price equivalent to 75% of the market rate. The research combines strategic environmental analysis — using PESTEL, Porter and SWOT frameworks —, documentary analysis of primary sector sources, and financial modelling over a five-year horizon. The results show that the model generates a Net Present Value of €2,129,615 at a discount rate of 10% and a positive operating cash flow from the first year of activity, remaining viable across all stress scenarios evaluated. Three critical hypotheses are identified whose failure would compromise the model's viability: the availability of bank financing at 85% of CAPEX from the outset, the maintenance of the electricity price above €0.16/kWh, and commercial execution exceeding 40% of the projected plan.