Vanity, impression management and luxury consumption

Abstract

Esta tesis explora el impacto multifacético de la democratización en el consumo de moda de lujo. La democratización se refiere al aumento de la accesibilidad a los bienes de lujo, históricamente exclusivos para los acomodados. Mientras algunos investigadores argumentan que esta mayor disponibilidad puede disminuir la exclusividad y el atractivo de los artículos de lujo, otros proponen que la democratización podría realzar su atractivo al ampliar su alcance en el mercado. Este estudio profundiza en estas perspectivas contrapuestas, examinando cómo la democratización influye en las percepciones y comportamientos de los consumidores. Los hallazgos destacan la naturaleza intrincada del consumo de lujo, revelando que la democratización tanto desafía las nociones tradicionales de exclusividad como crea nuevas oportunidades para la expansión del mercado. Al analizar las percepciones del valor del lujo, como el hedonismo, la vanidad, la búsqueda de calidad, la búsqueda de estatus y la unicidad, esta investigación contribuye a una comprensión más profunda de las dinámicas en evolución en el mercado de lujo.This thesis explores the multifaceted impact of democratization on luxury fashion consumption. Democratization refers to the increased accessibility of luxury goods, historically exclusive to the affluent. While some researchers argue that this wider availability may diminish the exclusivity and allure of luxury items, others propose that democratization could enhance their attractiveness by broadening their market reach. This study delves into these conflicting perspectives, examining how democratization influences consumer perceptions and behaviors. The findings highlight the intricate nature of luxury consumption, revealing that democratization both challenges traditional notions of exclusivity and creates new opportunities for market expansion. By analyzing luxury value perceptions such as hedonism, vanity, quality-seeking, status-seeking, and uniqueness, this research contributes to a deeper understanding of the evolving dynamics in the luxury market.