Introducción y desarrollo comercial de los vinos de una bodega de Rioja en China

Abstract

Con este trabajo se pretende dar una visión clara de las políticas comerciales más interesantes para la introducción y posterior comercialización de los vinos de una bodega familiar de La Rioja en China. Entre ellas se desarrollarán estrategias de introducción y potenciación de la marca, estrategias de negociación con importadores del citado país así como un análisis de los principales pasos a dar para conseguir el pleno desarrollo de sus vinos en el mercado chino.The aim of this Project is to come with a clear overview of the most relevant policies for the introduction and followed marketing of a family-owned winery from La Rioja (Spain) in China. Among them, it will be developed brand strengthening strategies, negotiation strategies with importers of the named country. Furthermore, it will be issued an analysis of the main steps to achieve a full performance of the wines in the Chinese market.