BUSINESS PLAN DE UNA START-UP DE BOLSOS HECHOS A MANO “MACKARL” - Perez Martinez, Clara

Abstract

Hay un grupo de consumidoras que no encuentra lo que busca en el mercado de accesorios: ni en las grandes cadenas, donde todo se parece, ni en el lujo, que queda fuera de su alcance. Quieren algo con identidad, bien hecho, que diga algo sobre quien lo lleva. Ese hueco es el que intenta ocupar MACKARL. Este Trabajo Fin de Grado desarrolla el plan de negocio de una marca de bolsos artesanales personalizables, pensada para vender directamente al consumidor por canal digital. Para evaluar si la idea se sostiene, el trabajo combina un enfoque descriptivo-analítico con herramientas habituales en la planificación empresarial: análisis PESTEL, mapa competitivo, segmentación de clientes con mapa de empatía y buyer persona, Business Model Canvas, análisis DAFO-CAME y estimación económico-financiera por escenarios. Las fuentes son principalmente institucionales, sectoriales y académicas. El análisis del entorno confirma un escenario favorable, con el ecommerce creciendo en España y una demanda cada vez más clara de personalización y autenticidad. Los números respaldan la viabilidad: precio medio de 60 €, coste variable de 18,55 €, costes fijos de 270 € al mes (incluyendo la cuota de RETA con tarifa plana para ambas fundadoras), punto de equilibrio en 7 bolsos mensuales y un margen de contribución del 69,1 %. Los tres escenarios planteados dan resultado positivo, con una inversión inicial de 626,60 €. La conclusión es que MACKARL puede funcionar. No porque las cifras sean espectaculares, sino porque la propuesta tiene sentido, el mercado existe y el modelo aguanta el análisis. Lo que falta por ver es si la ejecución está a la altura.There is a group of consumers who cannot find what they are looking for in the accessories market: not in fast fashion, where everything looks the same, nor in luxury, which is out of their reach. They want something with identity, well made, that says something about the person wearing it. That gap is what MACKARL sets out to fill. This dissertation develops the business plan for a brand of handmade, customisable handbags designed to sell directly to consumers through digital channels. To assess whether the idea holds up, the study combines a descriptive-analytical approach with standard business planning tools: PESTEL analysis, competitive mapping, customer segmentation with an empathy map and buyer personas, Business Model Canvas, SWOT-CAME analysis and a scenario-based financial estimation. Sources are mainly institutional, sectoral and academic. The numbers support viability: an average price of €60, a variable cost of €18.55, fixed costs of €270 per month (including social security contributions under the flat-rate scheme for both founders), a break-even point at 7 bags per month and a contribution margin of 69.1%. All three scenarios yield a positive result, with an initial investment of €626.60. The conclusion is that MACKARL can work. Not because the figures are exceptional, but because the proposition makes sense, the market is there and the model holds up. What remains to be seen is whether the execution delivers.