SARAH CATALÀ VS MARÍA POMBO, ¿QUIÉN GENERA MÁS ENGAGEMENT EN EL MUNDO DE LA COSMÉTICA? -SebastianBosch,Almudena

Abstract

Este Trabajo de Fin de Grado analiza el papel del marketing de influencers en la promoción de productos dentro de la industria de la belleza y la moda. En los últimos años, las redes sociales se han convertido en un canal clave de comunicación para las marcas, el estudio se centra en examinar si el tamaño y el nicho de la audiencia de un creador de contenido influyen en la percepción y el nivel de interacción de los consumidores. Este trabajo analiza el caso de Sarah Catalá y María Pombo con el objetivo de comparar qué tipo de perfil es más eficaz en términos de credibilidad, engagement e impacto. La investigación adopta un enfoque comparativo entre dos perfiles de influencers con características diferentes: una microinfluencer especializada en contenido de maquillaje y una macroinfluencer con una audiencia amplia y de alta visibilidad en España. Ambas colaboran con marcas de lujo, lo que permite establecer un marco de análisis coherente. La metodología combina un análisis cuantitativo de métricas en redes sociales como likes, comentarios, visualizaciones y tasas de interacción en Instagram y TikTok, con una evaluación cualitativa de las características del contenido, incluyendo el tono y la autenticidad percibida. Además, se realiza una encuesta dirigida a mujeres de 16 años en adelante para explorar los hábitos de consumo de redes sociales y analizar si el nicho del influencer influye en la percepción y la confianza del consumidor. Por tanto, este estudio tiene como objetivo contribuir a una mejor comprensión de la eficacia de los distintos perfiles de influencers en las estrategias de marketing digital dentro del sector de la belleza y la moda.This Final Degree Project analyses the role of influencer marketing in the promotion of products within the beauty and fashion industry. In recent years, social media has become a key communication channel for brands. This study focuses on examining whether the size and niche of a content creator's audience influence consumer perception and engagement. The work analyzes the cases of Sarah Catalá and María Pombo to compare which type of profile is more effective in terms of credibility, engagement, and impact. The research adopts a comparative approach between two influencer profiles with different characteristics: a microinfluencer specialised in makeup content and a macroinfluencer with a broad and highly visible audience in Spain. Both influencers collaborate with the same brand, Armani Beauty, allowing for a consistent framework of analysis. The methodology combines quantitative analysis of social media metrics, such as likes, comments, views and engagement rates on Instagram and TikTok, with a qualitative assessment of content characteristics, including tone and perceived authenticity. In addition, a survey addressed to women aged 16 and over is conducted to explore social media consumption habits and to analyse whether the influencer’s niche influences consumer perception and trust. This study aims to contribute to a better understanding of the effectiveness of different influencer profiles in digital marketing strategies within the beauty and fashion sector.