CubeUp : Diseño del plan de negocio de una incubadora digital para startups SaaS

Abstract

Este Trabajo de Fin de Grado presenta el diseño integral de CubeUp, una incubadora digital dirigida a startups B2B del sector SaaS que incorpora un modelo de financiación innovador: el Revenue-Based Financing (RBF). Este modelo permite a las startups recibir capital sin necesidad de ceder participación accionarial, ya que la devolución se realiza como un porcentaje de los ingresos recurrentes futuros. La propuesta nace como respuesta a las limitaciones de los modelos tradicionales de financiación (como el Venture Capital), que suelen implicar pérdida de control para los fundadores, y a la falta de programas de acompañamiento estructurado en el ecosistema español. El trabajo combina investigación cualitativa y cuantitativa. Se ha realizado un análisis del contexto emprendedor, de los modelos existentes de incubación y de financiación, así como un estudio detallado del funcionamiento del RBF y casos reales como Capchase. Se han definido las características clave de la incubadora: mentoría estratégica, seguimiento personalizado, una plataforma tecnológica automatizada con KPIs financieros, y diferentes programas según el grado de madurez de las startups. Además, se ha desarrollado un plan de negocio completo, con estrategias de marketing, estructura de precios y canales de comunicación, alianzas con patrocinadores, e implementación de packs tecnológicos adaptados a cada fase de crecimiento. El plan financiero incluye proyecciones de ingresos, gastos, análisis de rentabilidad (VAN, TIR) y un análisis de sensibilidad que evalúa riesgos y oportunidades. Finalmente, se ha reflexionado sobre el impacto social y ético del proyecto, especialmente en términos de sostenibilidad, diversidad y democratización del acceso al capital. Los resultados muestran que CubeUp es un modelo económicamente viable, escalable y alineado con las nuevas dinámicas del emprendimiento digital, ofreciendo una alternativa sólida y flexible para startups que buscan crecer sin perder autonomía.This Final Degree Project presents the comprehensive design of CubeUp, a digital incubator focused on B2B SaaS startups, which incorporates an innovative financing model: Revenue-Based Financing (RBF). This model allows startups to access capital without giving up equity, as repayment is made through a fixed percentage of their future recurring revenues. The project arises as a response to the limitations of traditional funding models (such as Venture Capital), which often result in loss of control for founders, and to the lack of structured post-incubation support programs within the Spanish startup ecosystem. The project combines both qualitative and quantitative research. It includes an analysis of the current entrepreneurial landscape, existing incubation and financing models, and a detailed study of the RBF mechanism through real-world cases such as Capchase. The incubator’s key features have been designed: strategic mentoring, personalized follow-up, a technology platform to track financial KPIs, and a suite of tailored programs based on the startup’s stage of maturity. Additionally, a complete business plan has been developed, including marketing strategies, pricing policies, alliances with sponsors, and the deployment of technology packs adapted to each growth phase. The financial plan features revenue and cost projections, profitability analysis (NPV, IRR), and a sensitivity analysis to assess potential risks and opportunities. Lastly, the project reflects on its social and ethical implications, particularly regarding sustainability, diversity, and the democratization of access to funding. The results show that CubeUp is a viable and scalable business model, aligned with emerging trends in digital entrepreneurship, offering a flexible and high-value alternative for early-stage startups seeking growth without sacrificing ownership.