The Importance of Principled Negotiation to the Cold War

Abstract

Esta tesis investiga el impacto que los métodos de negociación basados en principios tuvieron en la Guerra Fría y los beneficios que pueden tener para la resolución de disputas internacionales. Para ello me centro en las cuatro cumbres que se celebraron entre Ronald Reagan y Mikhail Gorbachov durante el periodo 1985-1988. Estas cuatro cumbres tuvieron lugar en Ginebra en 1985, Reikiavik en 1986, Washington en 1987 y Moscú en 1988. Creo que estas cuatro cumbres nos ofrecen una visión vital de la mentalidad de los dos hombres y ponen claramente de relieve las diversas técnicas de negociación que se pusieron en práctica. Estas cumbres fueron seguidas muy de cerca en todo el mundo, con niveles extremos de presión sobre ambos hombres. Creo que esta tesis, que destaca el uso de la negociación basada en principios en estas cumbres, contribuirá a reforzar las afirmaciones de que la negociación basada en principios puede utilizarse para resolver disputas internacionales. Creo que existe un vacío en la bibliografía que destaca la importancia de la negociación basada en principios en estas cumbres, ya que los historiadores y estudiosos suelen centrarse en otros elementos que contribuyeron a poner fin a la Guerra Fría. En mi revisión bibliográfica y mi debate, examino algunos de estos métodos alternativos que han destacado los estudiosos. Estos métodos incluyen la diplomacia coercitiva, la negociación distributiva y el altercado, que según muchos historiadores fueron las principales técnicas de negociación utilizadas durante esta época de la Guerra Fría. Utilizando esta investigación, ofrezco mi propio punto de vista, que destaca que la negociación basada en principios fue en realidad un estilo de negociación instrumental utilizado por ambos hombres durante este periodo. Utilizo una mezcla de investigación primaria y secundaria para desarrollar mis argumentos y analizar los beneficios de la negociación basada en principios. Los resultados de la investigación ponen de relieve la importancia que la negociación basada en principios puede tener para resolver disputas internacionales, proporcionando una plataforma estable y fiable para que ambas partes consigan beneficios mutuos, al tiempo que contribuye al desarrollo de la relación. Es evidente que la negociación basada en principios es una herramienta fiable para resolver disputas internacionales, y el análisis también pone de relieve los efectos negativos que pueden tener en una negociación métodos alternativos como la negociación posicional. Esta investigación contribuye al corpus bibliográfico existente, ya que ofrece una perspectiva alternativa de las negociaciones de la guerra fría, al tiempo que proporciona un estudio de caso que da más validez a las afirmaciones de que la negociación basada en principios puede utilizarse para resolver disputas internacionales.This thesis investigates the impact that principled negotiation methods had on the Cold War and the benefits it can have towards resolving international disputes. To do this I focus on the four summits that were conducted between Ronald Reagan and Mikhail Gorbachev during the period of 1985-1988. These four summits took place in Geneva in 1985, Reykjavik in 1986, Washington in 1987 and Moscow in 1988. I believe these four summits give us a vital insight into the mindset of the two men and clearly highlights the various negotiation techniques on display. These summits were closely followed throughout the world, with extreme levels of pressure being placed on both men. I believe that this thesis highlighting the use of principled negotiation in these summits will help to strengthen the claims that principled negotiation can be used to resolve international disputes. I believe there is a gap in the literature highlighting the importance of principled negotiation at these summits, with historians and scholars often focusing on other elements that helped to end the Cold War. In my literature review and discussion, I examine some of these alternative methods that scholars have highlighted. These methods include coercive diplomacy, distributive bargaining and altercating which many historians believe were the main negotiation techniques used during this era of the Cold War. Using this research, I provide my own point of view which highlights that principled negotiation was an instrumental negotiation style used by both men during this period. I use a mix of primary and secondary research to develop my arguments and analyse the benefits of principled negotiation.

The findings of research highlight the importance principled negotiation can have to resolving international disputes, providing a stable and reliable platform for both parties to achieve mutual gains, while also helping to develop the relationship. It is evident that principled negotiation is a reliable tool in resolving international disputes, with the analysis also highlighting the negative effects that alternative methods such as positional bargaining can have on a negotiation. This research contributes to the existing body of literature as it gives an alternative outlook on cold war negotiations, while also providing a case study that gives further validity to claims that principled negotiation can be used to resolve international disputes.