Diseño y validación de un modelo de negocio innovador propuesto por el alumno

Abstract

El TFG tiene como alcance desarrollar y evaluar la viabilidad de un plan de negocio para una plataforma CLM (Contract Lifecycle Management) especializada en contratos EPC del sector fotovoltaico. El trabajo abarcará:

Análisis teórico: Estado del arte de herramientas CLM y del mercado fotovoltaico Estudio de mercado: Segmentación de clientes, competencia y análisis DAFO Análisis contractual: Estructura típica de proyectos fotovoltaicos (EPC, O&M, PPA, etc.) e identificación de puntos críticos Diseño de solución: Arquitectura funcional de la herramienta CLM con base de conocimiento especializada (plantillas, cláusulas estándar, alertas) Plan de negocio completo: Modelo Canvas, estrategia comercial, plan operativo y proyecciones financieras Validación empírica: Entrevistas y feedback de 1-5 profesionales del sector (desarrolladores, EPCistas, gestores) Evaluación de viabilidad: Análisis técnico, comercial y económico-financiero del proyectoThe thesis scope encompasses developing and evaluating the business plan viability for a CLM (Contract Lifecycle Management) platform specialized in EPC contracts for the photovoltaic sector. The work will cover:

Theoretical analysis: State-of-the-art CLM tools and photovoltaic market landscape Market study: Customer segmentation, competition analysis, and SWOT analysis Contractual analysis: Typical structure of photovoltaic projects (EPC, O&M, PPA, etc.) and identification of critical pain points Solution design: Functional architecture of the CLM tool with specialized knowledge base (templates, standard clauses, alerts) Complete business plan: Canvas model, commercial strategy, operational plan, and financial projections Empirical validation: Interviews and feedback from 1-5 industry professionals (developers, EPC contractors, project managers) Feasibility assessment: Technical, commercial, and economic-financial evaluation of the project