Retail pricing strategies

Abstract

Este trabajo analiza las estrategias de las comercializadoras de electricidad en España, considerando el nivel de complejidad de las tarifas, la transparencia de estas, analizando la forma en la que presentan la información, la evolución de los precios de acuerdo a las expectativas del mercado, las posibles discriminaciones hacia los consumidores y su contribución a la flexibilidad del sistema y participación activa de la demanda. El estudio se basa en la información recogida de seis comercializadoras distintas a lo largo de los meses. Los resultados muestran que las comercializadoras no solo compiten con precios, sino también a través del propio diseño de las tarifas, servicios añadidos, descuentos, promociones y segmentación de los clientes. Estas estrategias pueden hacer que a los consumidores les resulte muy difícil entender el coste real de la electricidad y comparar distintas tarifas. También distorsionan las señales de precios eficientes que puedan recibir dichos consumidores.

This project analyses retail pricing strategies in the Spanish electricity market, focusing on tariff complexity, transparency and how the information is presented, price evolution according to market expectations, possible discrimination and contribution to demand-side flexibility. The study is based on monthly data collected from six retailers. The results show that retailers compete not only through prices, but also through tariff design, bundled services, discounts, promotions and customer segmentation. These strategies can make it difficult for consumers to understand the real cost of electricity, compare offers properly and receive efficient price signals.