Atención emprendedores: las emociones hablan (y convencen) a los inversores

Abstract

Además de dominar aspectos técnicos y financieros, los emprendedores deben aprender a gestionar y expresar sus emociones de forma auténtica y estratégica. Un análisis de 85 estudios muestra que los inversores valoran la expresión emocional creíble, ya que influye en su decisión de inversión. Business angels, capital riesgo y crowdfunding responden de forma distinta ante estas emociones. Se propone una guía práctica en tres fases: autoevaluación emocional, práctica expresiva y aplicación en contextos reales. Comunicar pasión y confianza puede ser tan decisivo como el propio modelo de negocio para obtener financiación y lograr el éxito emprendedor.

Beyond mastering technical and financial skills, entrepreneurs must learn to manage and express their emotions authentically and strategically. A review of 85 studies reveals that investors are influenced by genuine emotional expression when deciding to fund a project. Business angels, venture capital, and crowdfunding audiences respond differently to emotions. A three-phase guide is proposed: emotional self-assessment, expressive practice, and real-world application. Effectively communicating passion and confidence can be as critical as the business plan itself in securing funding and achieving entrepreneurial success.