Estrategia de exportación de palas de pádel

Abstract

El trabajo consiste en una estrategia de exportación de una pequeña y mediana empresa española localizada en Madrid y dedicada a la producción y comercialización de palas de pádel. Para ello se he investigado, analizado y tomado las siguientes decisiones: Primero he determinado la actividad de negocio a exportar, siendo esta la producción y comercialización de palas de pádel. A continuación, he desarrollado el proceso productivo de las palas de pádel compuesto de 22 fases, en las que se explica qué se obtiene, las alternativas y como se desarrolla cada fase con la finalidad de identificar la diferenciación de la empresa. La diferenciación consiste en una innovación del material empleado, siendo este fibra dyneema. Una vez identificada la diferenciación, he determinado el país destino más adecuado para exportar, dentro del territorio de la Unión Europea. Para ello, se ha tenido en cuenta que el país destino tenga afición al pádel y los países que pasaron el requisito imprescindible se han comparado utilizando siete requisitos importantes ponderados según importancia. Como resultado del análisis, el país más adecuado para exportar es Suecia. A continuación he analizado la mejor forma de exportar para la empresa, siendo esta sin intermediario. Posteriormente, he analizado las ciudades de Suecia para determinar cuáles son las ciudades más adecuadas para exportar. Una vez determinadas las ciudades, he analizado el segmento más adecuado al que debe dirigirse la empresa teniendo en cuenta para ello aquel segmento que más pueda valorar la diferenciación. Como resultado del análisis las ciudades seleccionadas son Malmo, Helsingborg, Gotemburgo y Estocolmo y el segmento seleccionado son los jugadores de pádel con una frecuencia de juego habitual (2 o más días/semana). Una vez determinado el segmento de mercado y determinados los objetivos de mercado (626 palas de pádel que representan un 5,9% de la facturación total de la empresa), he investigado las preferencias específicas de los jugadores de pádel por ocio con frecuencia de juego habitual, en las diferentes ciudades a las que acude la empresa, siendo estas: marca, calidad, servicio post-venta, información, desarrollo sostenible, tendencias de color conservador, presentación y tipo de pala. Tras haber mostrado las preferencias específicas del mercado exterior objetivo al que se dirige la empresa, he elaborado la estrategia de comercialización. Por lo que he analizado y tomado las siguientes decisiones: El producto global adecuado (producto físico, los elementos agregados y servicios de apoyo), los puntos de venta donde se comercializará (9 puntos de venta de clubs de pádel), la red comercial para llegar a los puntos de venta que será un canal indirecto corto, la promoción exterior específica (punto de venta, producto global adecuado y en la WEB) y el precio al que se venderán las 626 palas de pádel en un único envío, en condiciones DAP. Para ello he elaborado una estructura de costes. Por último he comprobado que la exportación es viable, y por lo tanto la estrategia planteada se llevará a cabo.