¿Existe un sólo método exitoso de internacionalización en el sector de las empresas de distribución?

Abstract

El trabajo de investigación analiza el modo que tienen las multinacionales de distribución en general para llevar a cabo su plan de internacionalización. Tras el análisis de casos de estudio que hemos llevado a cabo vemos la gran diversidad de métodos utilizados por dichas empresas para abrirse paso en nuevos mercados. Empresas de mismo sector entran en un mismo país de forma exitosa usando estrategias diferentes. No existe una sola estrategia de internacionalización con éxito en el mercado, sino que la forma de aplicar una forma adaptándose a las necesidades del mercado elegido (cultura, desarrollo, religión) son más importantes.

This research work analyzes the way a multinational carry out its internationalization plan. After the analysis of case studies that we have conducted, we can see the huge diversity of internationalization methods used by these companies to enter in the new markets.! Same sector firms enter a country successfully using different strategies.! There is not only a single internationalization strategy in the market ,but the way a company implement a form adapted to the needs of the chosen market (culture, development, religion) are the key point.