¿Se puede considerar el segmento de los divorciados como un nuevo mercado?

Abstract

El notable aumento de la cifra de divorcios, la atomización de la unidad familiar, la emergencia de nuevas necesidades, gustos y preferencias de consumo, y la oportunidad de trato personalizado ante un potencial y novedoso nicho de mercado desde el punto de vista comercial, son algunos fenómenos actuales que se están dando en España, ¿Se encuentra el mercado preparado para afrontar este nuevo reto?, ¿Es posible que el segmento de los divorciados se convierta en un nuevo mercado? Actualmente la población divorciada se encuentra en aumento, y gran parte de este colectivo presenta una serie de necesidades y características personales que les hace diferentes del resto de consumidores. Por lo que analizar si la población divorciada puede ser segmentada en términos comerciales, consiguiendo obtener un mercado válido y homogéneo para que las empresas puedan tenerlo en cuenta a la hora de diseñar y gestionar productos y servicios exclusivos para ellos, resulta de interés para el mundo económico-empresarial. Diseñar una correcta segmentación, a través de una serie de variables explicativas precisas y ajustadas a este nuevo tipo de consumidor, así como la comunicación eficaz de este nuevo cambio comercial a dicho colectivo, constituyen dos de los pilares fundamentales a la hora de realizar el estudio.

The remarkable increase in the number of divorces, the family unit atomization, the emergence of new needs, tastes and consumer preferences, and the opportunity of personal attention towards a potential market niche and novel from a commercial point of view, are some current events that are taking place in Spain. Is the market prepared to face this new challenge? , Could the divorced segment become a new market? It is fair to say that the divorced population is increasing, and most of this group has a number of needs and personal characteristics that make them different from other consumers. To analyze if the divorced population can be segmented in commercial terms, obtaining a valid and consistent market for companies according to the designing and managing products and exclusive services for them, it is interesting to the economic-business world. Designing a correct segmentation, through a serie of precise explanatory variables and settled to this new type of consumer, in addition the effective communication of this new commercial change to this group, are two of the main bases at the time of carrying out this study.