La digitalización de una agroempresa familiar

Abstract

El siguiente trabajo de investigación muestra dos alternativas para implementar la venta online en una agroempresa familiar española dedicada al pistacho. Una de las principales alternativas es la venta independiente, es decir, que se venda únicamente a través de la propia empresa. La segunda alternativa consiste en vender por medio de una página web o empresa que se dedique exclusivamente a vender a través de Internet. Una vez realizado un análisis de beneficios y costes, la alternativa más rentable es la primera, ya que los beneficios son los mismos para las dos alternativas, pero los costes son menores cuando la venta online es independiente. Por otro lado, se ha analizado la posibilidad de mantener la tienda física abierta o si cerrarla. Además, en este trabajo se hace una breve introducción al marketing digital, especialmente en el funcionamiento del embudo de conversión.

The following research work shows two alternatives to implement online sales in a Spanish family agribusiness dedicated to pistachio. One of the main alternatives is the independent sale, that is, sold only through the company itself. The second alternative is to sell through a web page or company that is exclusively dedicated to selling through the Internet. Once an analysis of benefits and costs is made, the most profitable alternative is the first, since the benefits are the same for the two alternatives, but the costs are lower when the online sale is independent. On the other hand, the possibility of keeping the physical store open or closing it has been analyzed. In addition, this work is a brief introduction to digital marketing, especially on the functioning of the funnel conversion.