Plan de internacionalización de P D PAOLA - Valcarce Parrilla, Aurora

Abstract

El objetivo de este Trabajo de Fin de Grado es elaborar un plan de internacionalización para la marca de joyería P D PAOLA. La empresa española lleva seis años en el mercado operando principalmente en el mercado online. Tras una revisión exhaustiva de los diferentes modelos de internacionalización, finalmente se ajustará de manera práctica el modelo de internacionalización propuesto por Hollensen (2017) al caso de P D PAOLA. Previamente, se analizarán los aspectos internos de la empresa y del sector de la joyería por medio del Diamante de Porter (1990) y las Cinco Fuerzas Competitivas de Porter (2008). La combinación de ambas variables, considerando el grado de preparación y la globalización de la industria, dará como resultado la búsqueda de alianzas globales en el extranjero. Finalmente, Francia será el país escogido en base a los datos y criterios establecidos en la aplicación del método de selección de mercados International Market Selection. Se concluye que la entrada más efectiva será a través de los grandes almacenes parisinos de Galeries Lafayette Haussmann. Una vez delimitadas estas pautas, se planteará un programa global de marketing completo ajustando el producto, precio, distribución y promoción a este nuevo modelo de internacionalización y al país elegido.

The objective of this Thesis is to design an internationalization plan for the jewelry brand P D PAOLA. The Spanish company has been in the market for six years operating mainly in the online market. After an exhaustive review of the different internationalization models, the internationalization model proposed by Hollensen (2017) will be adjusted in a practical way to the case of P D PAOLA. Previously, the internal aspects of the company and the jewelry sector will be analyzed using Porter's Diamond (1990) and Porter's Five Competitive Forces (2008). The combination of both variables, considering the degree of preparation and the globalization of the industry, will result in the search for global alliances abroad. France will be the country chosen based on the data and criteria established in the application of the International Market Selection method. It is concluded that the most effective entry will be through the Parisian department store Galeries Lafayette Haussmann. Once these guidelines have been defined, a complete global marketing program will be proposed adjusting the product, price, place and promotion to this new model of internationalization and to the chosen country.