La importancia de la propuesta de valor : aplicación a una Empresa Social

Abstract

El siguiente trabajo desarrolla la importancia de la propuesta de valor como corazón de la empresa. Una propuesta de valor eficaz en un proyecto de emprendimiento aumentará las posibilidades de supervivencia de la nueva empresa. Esta importancia reside en que la propuesta de valor es el eje que debe sujetar todo el modelo de negocio, desarrollando las diferentes actividades y planificaciones alrededor de la misma. Esta justificación se consolida a través de la deducción de seis variables teóricas que toda propuesta de valor tendría que tener establecidas correctamente. Por otro lado, la revisión de la literatura sobre la propuesta de valor va a permitir identificar las variables teóricas que la componen. Y la literatura sobre PYMEs y empresa social permitirá justificar, contextualizar y fundamentar conceptualmente el trabajo de campo sobre el que se va a aplicar el marco conceptual de la propuesta de valor. Esta aplicación empírica sobre la correcta aplicación de las variables teóricas de la propuesta de valor se materializa en la elección de una empresa social dedicada a ofrecer un servicio a las PYMEs españolas. La elección de este tipo de empresa, la empresa social, se basa en la importancia que va tomando en nuestra sociedad; y en la situación de vulnerabilidad de las PYMEs en España.

The following paper develops the importance of the value proposition as the heart of a company. This importance is because the value proposition is the axis that must hold the whole business model, developing and planning various activities around it. This justification is consolidated through a theoretical deduction of six variables that all value propositions should have set correctly. Furthermore, the review of the literature on the value proposition will help to identify the theoretical variables that form it. And the literature about PYMEs and social enterprises allow justify, substantiate and contextualize conceptually the fieldwork on which are applying the conceptual framework of the value proposition. This empirical application on the correct application of the theoretical variables of the value proposition is embodied in the choice of a social enterprise dedicated to providing a service to Spanish PYMEs. The choice of this type of enterprise, social enterprise, is based on the importance that is taking in our society; and the vulnerability of PYMEs in Spain.