Study of the market opportunity in Saudi Arabia for Spanish companies specialized in agricultural facilities

Abstract

El objetivo de aprendizaje de este Trabajo de Fin de Grado es aplicar todos los conocimientos teóricos aprendidos durante la carrera y utilizarlos en un proyecto práctico para dar a conocer a las empresas nacionales la industria del riego y los invernaderos en Arabia Saudí.

En primer lugar, se analiza el concepto de globalización e internacionalización con sus impulsores, motivos, riesgos y beneficios. También se examinan las diferentes estrategias de internacionalización y se utiliza un método deductivo para comprobar qué modo de entrada en el mercado sería el más conveniente, en el que destacan la exportación, los proyectos llave en mano, las licencias, las franquicias, las empresas conjuntas y la filial de propiedad exclusiva. Además, se explican los términos sistemas de riego e invernaderos.

En segundo lugar, se realiza un estudio en profundidad del mercado de Arabia Saudí, que ofrece una visión global pero a la vez detallada del mercado del agua y sus recursos por la importancia que tiene en los sistemas de riego. Posteriormente, se investiga la oferta y la demanda de sistemas de riego e invernaderos en el periodo de tiempo 2014-2018 para conocer cuál ha sido la tendencia y conocer las perspectivas en torno al mercado. Por último, se argumenta la percepción de los productos españoles en el país árabe ya que destacan gracias a su calidad y experiencia en el sector.

Este trabajo contribuye a la estrategia de cualquier empresa española del sector con un plan de internacionalización basado en un análisis realista y contundente. Además, realiza importantes aportaciones académicas al aplicar modelos teóricos de internacionalización a un caso real.

The learning objective of this Final Dissertation is to apply all the theoretical knowledge learned during the degree and use it in a practical project to give national companies the opportunity to learn about the irrigation and greenhouse industry in Saudi Arabia.

In the first place, the concept of globalization and internationalization is analyzed with its drivers, motives, risks and benefits. It also examines the different internationalization strategies and uses a deductive method to check which mode of market entry would be the most convenient where Exporting, Turnkey Projects, Licensing, Franchising, Joint Ventures and Wholly Owned Subsidiary stand out. In addition, the terms irrigation systems and greenhouses are explained.

In the second place, an in-depth study of the Saudi Arabian market is made, which offers a global but at the same time detailed vision of the water market and its resources due to the importance it has in irrigation systems. Subsequently, the supply and demand for irrigation systems and greenhouses in the time period of 2014-2018 is investigated to know what the trend has been and to know the outlook around the market. Finally, it argues the perception of Spanish products in the Arabian country since they stand out thanks to their quality and experience in the sector.

This work contributes to the strategy of any Spanish company in the sector with an internationalization plan based on a realistic and contentious analysis. Moreover, it makes important academic contributions by applying theoretical internationalization models to a real case.