Modelo de Negocio y Plan Estratégico de Unipick : una Startup del Sector Educativo

Abstract

Los avances tecnológicos han supuesto un gran cambio para el sistema educativo, transformando la manera de impartir las clases y ampliando la oferta de titulaciones para abastecer la demanda del mercado laboral. Sin embargo, las universidades privadas todavía tienen mucho camino que recorrer en la implementación de la tecnología para procesos administrativos tan importantes como el proceso de admisión. Igualmente, la captación de alumnos cada vez se está volviendo más complicada debido al incremento de competidores y los nuevos hábitos de comportamiento de los estudiantes.

Para los alumnos de bachillerato el momento de elegir carrera resulta un gran desafío al sentirse abrumados por la cantidad de opciones disponibles y no tener suficiente conocimiento sobre ellas. Todo ello, sumado a las obligaciones académicas que todavía tienen que cumplir hasta que se gradúen, provoca que los alumnos tomen esta decisión en un entorno de gran estrés e incertidumbre. No solo eso, sino que además se enfrentan a procesos de admisión anticuados, lentos y con escaso trato personal.

Unipick es una startup creada para acabar con estos problemas que sufren tanto las universidades como los alumnos de bachillerato, actuando como plataforma intermediaria entre los dos grupos para facilitar la captación de alumnos y el proceso de admisión. De este modo, la startup aporta valor tanto para los estudiantes, ofreciendo información de calidad y unificada sobre universidades privadas a la vez que agilizamos el proceso de aplicar a ellas, como para las universidades, sirviendo como un nuevo canal de captación de alumnos y optimizando su proceso de admisión. En resumen, ayudamos a simplificar el proceso para las dos partes.

En este trabajo se realiza un estudio sobre el sistema universitario español y los problemas concretos que afrontan estos dos grupos para poder desarrollar el modelo de negocio y el plan estratégico de Unipick.

Technological advances have brought about a major change in the education system, transforming the way classes are taught and expanding the range of degrees available to meet the demands of the labor market. However, private universities still have a long way to go in implementing technology for administrative processes as important as the admissions process. Likewise, student recruitment is becoming more and more complicated due to the higher number of competitors and new student behavioral habits.

For high school students, the moment of choosing a career is a great challenge as they feel overwhelmed by the number of options available and not having enough knowledge about them. All of this, added to the academic obligations they still have to fulfill until they graduate, causes students to make this decision under an environment of great stress and uncertainty. Not only that, but they are also faced with outdated and slow admissions processes with little personal treatment.

Unipick is a startup created to put an end to these problems suffered by both universities and high school students, acting as an intermediary platform between the two groups to facilitate the recruitment of students and the admissions process. In this way, the startup provides value both for students, offering quality and unified information on private universities while streamlining the application process, and for universities, serving as a new channel for student recruitment and optimizing their admission process. Overall, we help to simplify the process for both parties.

In this paper, a study of the Spanish university system and the specific problems faced by these two groups is carried out in order to develop Unipick's business model and strategic plan.