Plan de negocio: Hop Socks

Abstract

El TFG se basa en el desarrollo de negocio de Hop Socks, una empresa dedicada a la creación y venta de calcetines de mujeres exclusivos y de alta calidad. Se analiza la viabilidad de la apertura de un espacio físico en Madrid para complementar su presencia online y ventas al por mayor, ya establecidas. La investigación identifica una oportunidad de mercado significativa para productos de moda diseñados de manera exclusiva y sostenible, destacando la creciente demanda de consumidores que valoran tanto la estética como la producción responsable. A través de un análisis estratégico, incluyendo estudios PESTEL y las Cinco Fuerzas de Porter, junto con un análisis DAFO, el TFG evalúa el entorno operativo y las capacidades internas de Hop Socks. Se presenta un Business Model Canvas que detalla el modelo de negocio, y un plan de marketing que define la segmentación del mercado, y propone estrategias para producto, precio, promoción y distribución. El TFG aborda la propuesta de abrir un local compartido, coshowroom en Madrid, destacando las ventajas de integrar ventas físicas y online para mejorar la experiencia del cliente y aumentar la visibilidad de la marca. Se discuten estrategias de marketing y promoción específicas para la tienda, incluyendo eventos y colaboraciones con influencers. Se expone un plan de organización y recursos humanos para la apertura del espacio físico, un plan jurídico-fiscal que asegura el cumplimiento normativo y fiscal, y un plan económico-financiero que evalúa dos escenarios: con y sin tienda física. Las proyecciones financieras apoyan la viabilidad y rentabilidad del proyecto, sugiriendo un futuro prometedor para Hop Socks en el mercado español y potencialmente en mercados internacionales, con planes a futuro de consolidar la marca y expandir la línea de productos.

The project is based on the business development of Hop Socks, a company dedicated to the creation and sale of exclusive, high quality women's socks. It analyses the viability of opening a physical space in Madrid to complement its established online presence and wholesale sales. The research identifies a significant market opportunity for uniquely designed and sustainable fashion products, highlighting the growing demand from consumers who value both aesthetics and responsible production. Through a strategic analysis, including PESTEL and Porter's Five Forces studies, together with a SWOT analysis, the project assesses Hop Socks' operating environment and internal capabilities. A Business Model Canvas is presented that details the business model, and a marketing plan that defines market segmentation, and proposes strategies for product, price, promotion and distribution. The project addresses the proposal to open a shared coshowroom in Madrid, highlighting the advantages of integrating physical and online sales to improve the customer experience and increase brand visibility. Specific marketing and promotional strategies for the shop are discussed, including events and collaborations with influencers. An organisational and human resources plan for the opening of the physical space, a legal-fiscal plan to ensure regulatory and fiscal compliance, and an economic-financial plan that evaluates two scenarios: with and without a physical shop. The financial projections support the viability and profitability of the project, suggesting a promising future for Hop Socks in the Spanish market and potentially in international markets, with future plans to consolidate the brand and expand the product line.